销量是各位掌柜最为关注的指标,一家店铺没有销量,又如何经营下去呢?如今的网店竞争愈演愈烈,想要有好的销量,就有要适合店铺发展的运营方式。有销量的前提是什么?当然是点击率,没有点击何来转化!下面一起聊聊吧!
一、淘宝运营的差,点击率低
1、点击率低,系统就会认为产品不受欢迎,那么对于权重、展现自然就会降低了。这样就导致产品越卖越没销量,越来越没有点击。
2、点击率和直通车的质量得分很有关系,如果点击率低,那么直通车的质量得分自然就会拉低。质量得分降低,那么如果要维持直通车排名,那么关键词出价就要高,出价高,成本就增加了。
二、淘宝运营的技巧,可以提升点击率
很多时候点击不高,最主要的是主图做的不够吸引人。客户看到你的商品的第一眼肯定是注视在你的主图上,如果主图第一眼吸引了客户自然就点击进来了。
1、模特摆的姿势
很多店铺在展示自己的产品图片时,模特的姿势都是一种,如果在模特摆的姿势上有创新的话,那么也是构成吸引客户的点。比如下图,中间的主图是不是一眼看过去就让人很标新立异的感觉。
2、主图选择颜色的差异
为了其他产品的图片区别,可以选择一个比较亮丽的,饱和的颜色来作为主图,给人以焕然一新的感觉,原来这个颜色也是不错的。
3、有创意的主图
现在有很多卖家也懂得创新了,比如说上面附带看和挺有缘的就给你包邮吧、如果质量有问题我就嫁给你等等一些有趣,同时有突出了产品一个卖点的图片。
4、站在客户的角度去思考
比如说客户希望买一个床,可是在苦恼这么大件的东西,自己要搬上楼很困难,还有安装不会。那么你在主图上可以写上送货上楼,免费安装等字眼。解决了客户的烦恼,那么客户点击进来的机会就大了。
掌柜做店铺一定要脚踏实地,不可心急哦,打好店铺基础,提高点击率,还愁店铺没有销量吗?