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爆款如今成了淘宝网店的必杀技，试问哪个网店没有自己的爆款？没有爆款就无法在销售旺季带动网店销量，利润就会落在别人后面一大截。
那么，如何打造爆款？店铺存亡源于款式, 如果你店里面有5个爆款左右，这个季节你就不愁店里的收入了。爆款之所以这么让人关注，主要在于它e68a843231313335323631343130323136353331333339663265可以使某件单品热销，拉动店铺整体交易额持续增长，还代表了其背后店铺的崛起，乃至在这一销售季节当中的销售格局。在成功地打造爆款之后，卖家可以从这个周期的循环中获得更多的好处。
首先，爆款商品的热销使得店铺销售火爆，吸引买家，制造盈利。
其次，爆款的成交会提升店铺的总成交量和信誉度，也会带动关联销售，在消费者中制造良好的口碑。
最后，爆款还能带动店铺的总体评分，提高店铺其他宝贝的搜索排名。很多时候，爆款都是店铺成功的主力，如果一家店铺有多个爆款，那么必将大大地提升店铺的评分与排序，使店铺成功。
关于爆款背后的规律
其实，要想发现爆款背后的逻辑，抓住其中的规律，可以从分析买家的购买过程入手。
网购时，一般的买家会经历下述五个阶段来完成一笔交易：
1. 搜索：消费者寻找感兴趣的商品；
2. 评估：消费者收集产品信息，评估该产品是否能够满足自己需求；
3. 决定：消费者考虑该产品所带来的利益和需要为之花费的成本，判断是否购买；
4. 购买：消费者完成商品的交易行为；
5. 再评估：消费者使用产品后根据使用体验进行再次评估，评估结果影响着下一次的消费行为。
知道了这五个阶段之后，解析爆款背后的规律就显得简单了很多。很多人会发现，有某款商品，或许并没有做什么推广，但是当它卖出几件之后，后面的成交就变得越来越多，越来越容易。成交量越大的商品，后面的销售情况就会更好。这就是“爆款”的雏形。
在一整个打造爆款的活动中，其实淘宝是在扮演一个“催化剂”的角色，可以为店铺吸引更多的流量，把将要“爆款”的商品更好地呈现在消费者面前，刺激买家的购买欲望，促进了成交。
爆款的三个关键点
在了解了爆款背后的规律之后，卖家应该充分利用这些规律，结合适当的营销手段，达到打造爆款的目的。但是，要达到这一点，光是了解爆款的规律是远远不够的，还需要找到爆款的关键点。在此，爆款高手们总结出，爆款的关键点有三：
1.流量是根本要素
无论使用任何推广，都是为了吸引更多流量，从而有效地转化为成交量。其中淘宝搜索是大头，搜索中的热卖排行占据了超过三成的流量，一旦进入热卖排行，势必会引来巨大的流量，而这些流量的分布都与商品好坏有关。买的人多自然是好的商品，这是消费者的一个基本的判断逻辑
2.抓住消费者的从众心理
相信很多人都会选择一些人气很旺，很多人买过且评价不错的商品。就像人们吃饭也喜欢到一些人多的饭店而不是那种门可罗雀的小餐馆。所以，只要抓住消费者的这种从众心理，着重推广人气产品，这会让消费者有一种延续性的从众判断，甚至还没有看到实物的时候也会下意识地认为这是一件不错的商品。
3.商品自身质量有保证
商品本身才是销售活动的主题，要有好的商品，才会提高性价比，吸引更多顾客，从而打造爆款。
在抓住了这三个关键点之后，店铺的主推商品才会瞬间引发一系列连锁的销售反应，使此商品形成一种几何级的销售速度增长，从而来实现爆款。
该如何准备爆款？
从爆款的三个关键点中我们可以明白，打造爆款是一个循环的营销过程。在整个过程中，前期的准备工作就显得至关重要。其中，爆款的挑选和推广是决定爆款成败的关键因素。挑选一个好的商品作为爆款，是成功的开端。能不能正确地选择到一个具有潜质的爆款商品，直接关系到了爆款是否成功。
那么，如何来进行这一个选择和准备的过程呢？
1.分析市场数据，抢占先机
很多中小卖家在设置爆款商品的时候，都会选择跟随一些大卖家的策略。看到大卖家在销售什么，就马上跟着找到这些货源甚至仿造，然后放在自己的店内销售，但是这样是很少能够成功的。因为中小卖家在这样做的时候，对比于大卖家明显有一种滞后性。当大卖家在销售这些热卖商品的时候，其实已经预示这这款商品在不久后就会慢慢消退现在火热的销售势头，开始渐渐地走下坡路，最后淡出市场。如果中小卖家在这个时候才开始准备进货销售的话，将明显滞后于市场，从而处于劣势。
2.注意挖掘真正有价值的机遇
不要只着眼于当下的数据分析，因为当你分析出来什么产品在现阶段比较畅销，然后再进货，再上架的时候，这款产品已经过了其销售的旺季，也失去了其爆款的价值。所以，要目光长远，分析在接下来的时间里可能会出现的爆款，再提前着手准备，在竞争中抢得先机，从而打造爆款。爆款推广一定要早，早过这个季节，要有提前量。要想获得更好效果，只有比别人跑得更早，更快。一定要及时关注有啊热门类目变化，关注重点大流量关键词变化，提前布局，有的放矢。
3.在选择商品时注意其性价比和审美趋势
在分析了数据之后，便可以将其付诸于实践。在选择爆款商品时，要注重其性价比。因为商品要热销，首先的一个因素是价格不能太高，同时质量也要过关。所以性价比就显得尤为重要，把握好质量和盈利的中间点就是卖家们这个时候要做的事情。其次，商品的款式选择要符合当时消费者的审美趋势。要抓住时尚的引向和趋势，可以先试一试哪个款式比较受欢迎。把几个款式同时上架，保证每个款式所获得的流量基本一致，然后一段时间后，成交量比较大的那个款式就是比较有潜质打造爆款的款式。
抓住产品生命周期，成功打造爆款。
在准备好一切之后，卖家们就可以着手于打造爆款了。在准备打造爆款的前期，卖家们可以选择适当的营销推广工具，硬广等来吸引更多的流量，同时检验自己挑选的爆款商品是否被消费者所接受。之后，便进入了爆款的四个时期：
导入期即是商品刚上架的时期，这个时候是很重要的一个时期，并不需要很大的投入来刺激流量，只需保持基本的流量即可。这个阶段是用来检验此商品是否能被消费者接受，是否可以用来做爆款商品的时期，如果在这个时期的转化率高，则代表在接下来引入大量流量的时候，此商品的销售转化将非常好，适合打造爆款
这个时期，卖家可以加大对此商品的推广力度，增加在营销工具上的投入，同时还要保持观察商品是否值得巨大的投入。这个阶段是商品流量和成交量增长最快的时期，可以使用例如直通车这样性价比高，见效快的营销推广工具。商品能不能成为爆款，就取决于卖家们在成长期的操作。
当商品在成长期中获得大量的成交之后，淘宝系统将会自动判定这是热销宝贝，同时我们的运营小二也会注意到此商品。在这个环境里，卖家应该使自己的推广力度和投入达到顶峰，在加大对流量的推送的时候，也要留意一些活动，尽可能地参加淘宝组织的一些活动，引入更多额外流量，同时促进关联销售。
在大势期接近尾声的时候，爆款商品的成交量已经开始逐渐下降，在推广力度和投入稳定的情况下，流量也开始下滑，这就证明这款商品已经过时，到达衰退期。这个时候应该减少在此商品上的推广投入，开始想办法做关联销售，让顾客们充分了解自己的店铺，留住回头客。同时要开始致力于挖掘新的有潜质的爆款商品。
在这样的一个周期循环里，卖家应该注意控制节奏，留意市场大势，做到收放自如，从而不断地继续这个打造爆款的循环。没看懂什么意思？
淘宝心级卖家打造爆款实战操作别以为爆款只是大店的专利，心级小店就没有打造爆款的权利。今天CIROS就跟大家分享下心级小店如何用爆款引入流量，让爆款更爆。打爆款，按照这个步骤来这篇也能给你一些启示的先和大家说一下心级店铺为何要打造爆款。可能大家会说为了引流，为了冲信誉。如果你做爆款是为了引流的，恭喜你起码没有认识错误；如果你做爆款还是为了冲信誉，我严肃的告诉亲，你还活在拿钱买信誉的时代。做爆款是为了引流，没错，但它不仅仅是阁下认为的仅仅是引来流量这么简单，更是店铺跟客户往来的窗口，更是店铺的形象代表，更是赚钱的宝贝。说说为什么为了冲信誉做爆款是不可行的。冲信誉往往会将价钱压得很低，靠低价取胜，但是要是爆款一恢复原价，销量也跟着降低了。还很难带动店内其他宝贝的销量，及时做再多的关联产品，它仍就那么“独树一帜”；客户印象不大，回头率极低。（这就是单纯以引流为目的的爆款，并无实质效果。）所以说，在做爆款前要明白爆款的目的，这样才能将，每一步走好。
爆款的目的无非有三：1、引流；2、店铺形象；3、赚钱。那么，心级店铺如何做爆款呢？
首先，根据数据选择爆款。你可以花点时间研究数据，将自己所在类目的每个单品都在淘宝上搜素下，当然重点可以看搜索排名在前面的那些宝贝，将其销量、价格等相关信息记录下来。
第二步，筛选潜力爆款宝贝。从预算中筛选，根据淘宝搜索出来的数据，统计每一个单品排名前四的销量，并取其平均值作为该单品如果爆款需要做到的成交量。然后估计该单品首月要达到此销量的话，活动价格是多少？每卖一笔亏多少？成交量与单笔亏损相乘便是此单品爆款需要投入的资金，如果该资金不再完美事先预算内，直接淘汰，如果在预算内，就用笔记下；心级店铺在打造爆款的时候少亏一点在所难免，当然一定要控制在自己的预算范围内。确定好潜力爆款后，然后查看下库存是否足够，如果你是分销的话，一定要和供应商沟通好。
最后一步，也是最重要的一步。如何操作打造爆款。宝贝详情页的好与否至关重要，描述越详尽越好，一定一定要突显产品优势，保证一点不落。图片要有足够说服力，排版顺序也很重要，要让人一目了然，最好承诺七天无理由退换货，承诺要真实、可信、给力。既然是爆款，缺少不了关联营销，将爆款流量导入到店铺其他地方去。这个时候就要做一些关联度高的关联营销，2-3款就足够了。然后就是报名活动了，由于是从零销售记录做起，所以活动价格一定要狠给力！只要做好前面的每个步骤，这一步哪怕亏点也没关系，重要的是亏了还能赚回来销量达到预估值后，方可停止活动，然后第二、第三天去看看搜索排名情况，如果没有特殊情况，肯定上去了。这时候你的订单也会迅速增长的。
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