1、打造爆款的第一步，爆款怎么打造？

虽然只进账25元，虽然姗姗来迟，但毕竟在我已经完全失望并准备删除时给了我个意外惊喜，让我有些摸不着头脑，总之完全颠覆了我对头条推荐机制的认知。

话说我前天早上写了一篇问答《为什么戴表》，当天仅有28个阅读量，然而从昨天中午到现在竟出现了井喷式爆发，推荐量、阅读量蹭蹭上涨，目前已达68万推荐，阅读量突破7万，平均阅时长1分多钟，阅读推荐比10：1也算正常，评论量143也多是那种很长篇幅的，反正我是三年来第二次享受这种待遇。

说起这篇问答，我本来不太看好，好多回答帖子都是两三年前的，说明提问已有些过时，但我认为自己对戴表这件事有些发言权 ，就冒昧写了。

生于上世纪七十年代农村的我很少见村民戴表，细数起来，只有我幺爷，他是养护公路的工人，他戴表；我父亲，他是铁路工人，他探亲回家时也戴表；还有另外两位在外工作的工人戴表，所以给我的错觉就是：只有工人才戴表。

记得那时的手表多为“上海”牌，人们也以拥有一块而感到自豪。多年后我买的第一块机械表就是“上海”牌，据说识别表的好坏以有“多少钻”为标准。

一般手表钻石数在17～25颗，因人造红宝石质地坚硬耐磨易获取，加工也容易，直到现在依然是机芯结构的关键要素。

我二哥修过表，还专门拜过师，他的修表架是我父亲亲手做的，他还买了一本关于手表的书，在那个物资奇缺的年代，连我都把那本书当课外读物从头到尾一字不落读了好几次，故而什么大钢轮、小钢轮、棘瓜，发条等张口就来，只是没亲手拔弄过。

再说文中出现的看表姿势、报时方式、对标程序完全是对当时戴表人的动作的复制，毫无夸张与虚假的成份，那个年代过来的人或许感同身受，所以才会不吝评论、收藏、点赞和关注。

至于手表改变计时性质而成为奢侈品也是时代进步造成的，现在手机已打败相机、收音机、录音机、手表甚至电脑，给我们带来了极大方便，一机在手即可足不出户。然而有些人，有些有需要的人，有些有情怀的人，有些有品味的人，有些有额外需求的人还戴表。

现在表也是五花八门，应有尽有，高中低端各种档次，手动自动运动各种功能让我闻所未闻，竟然还有人说到太阳能表，想必是以太阳能电池为基础的电子表吧，恕我肤浅，凭空想象而已。

太昂贵的手表自然就成了奢侈品，你一得瑟做出什么不当举动，发表什么不当言论肯定易引起关注，天价手表自然也暴露了你的财产状况，很多“表哥”就是这样被查的，看来手表还有破案功能。

所以写那种自己熟悉的，最好是亲身经历的，对自己有一定影响的事件与人物才能信手掂来，不憋屈自己去捜肠刮肚；读者也有身临其境的感觉，能引起大家共鸣；平台再助推一下，自然能爆！

2、如何通过直通车来打造爆款新品？

熟悉我的老铁能发现，我一直提倡、主张、探索“免费流量”来经营店铺，很少分享付费推广技巧，如“直通车”、“钻展”相关。那是因为“付费的推广引流方式”，到底是咱们真金白银的往里头投入，一是需要强大的运营能力把控、二也需要产品本质优势（如款、营销等），稍有不慎便白白花了很多冤枉钱，得不偿失；

所以，我不愿意、也不想分享此类技巧，担心各位读者贸然操作。

最近很多朋友加我私信，聊到“直通车”相关问题，其中最多探讨的问题是“直通车是否能够拉升自然搜索”；所以，今天抽空分享这篇“脑补”思维，望各位读者有所启发，从中梳理运营思路、清晰操作细则，少走弯路！

直通车框架脑补：

点击

直接决定了“关键词质量得分”；实战中，你想要直通车的“流量越来越多”，点击就是必须侧重的门槛

点击 = 关键词 + 主图

关键词出价高低 = 质量得分（靠点击） = 所获得曝光率

主图 = 触发“点击”的必需品

关键词的相关性、主图的差异化竞争力，形成了点击的关键，高与低！

所以，点击的优化，从这两者开始。

人气

提高、叠加“单品的整体权重”；这个“权重”是初级体验，从2016年开始，人气权重不再是产品

首要因素，但仍不可忽视，看看无线端的那些爆款的人气就能理解了

人气 = 收藏 + 购物车

这就需要“单品”的运营思路指向明确，单品在发展的每个阶段，所融入的营销力度都不一样；

作为很多中小卖家，在直通车前期完全侧重去拉销售额及服务肯定不现实，投入较大、资源容易提前用光；那么选择这步“微亏损引导”去拉人气是绰绰有余的。

产出

是提升单品坑位产出，在同类竞品具备更高的竞争力；同时提升店铺销售额，提高层级

常关注我的老铁能细心的发现我曾分享的：任何平台都将逐步回归“商业本质”，说白了你能给我产生多大价值（销售额），我会给你推送相应的资源；这个资源可以看做是自然流量、活动资源邀请等。

那么，就不难理解“产出”的重要性：产出 = 销量 = 大额订单

我曾分享过：任何的推广技巧都是“战略部署”下的战术执行，所以直通车的投入，你就得理解它用于“哪种战略思维”？如果侧重单品销量去追求流量，那么就不要过多去纠结投入产出比；如是追求单品利润，那就不要纠结流量太少、点击率不高、出价太高等。

没有多少实质意义。而部分“大神”鼓吹的直通车可以盈利等技巧，实则需要很多维度支撑，比如：旺季投入、高利润高客单的产品……不管哪种，你让“大神”操作个9.9包邮的产品，还是在淡季时期用直通车推广，即便数据好看，你看他投入产出比能高到哪里去？

所以，我一直苦口婆心的讲：作为一个经营者，要学会透过问题分析本质；不同的目的，才会有不同的侧重。

严格来讲：保持稳定增长的产出，店铺/产品都会带来不俗的经营状况。毕竟，“商业本质”是卖家、平台共赢互赢的基础。

当然，前提在第4个不能后院起火——服务。

服务

是整个购物流程最后的环节；也是平台用于监管、判断产品、店铺是否属于“优质”类型，从而给于推荐

服务 = 动态评分（中差评） + 退换货 + 投诉维权 + 举报扣分等不良记录

这个维度将直接决定你的所有推广引流后的成败，不客气的讲，哪怕你月销一万、只要服务跟不上，基本白搭。

最后巩固认知，梳理思维，希望各位不要盲目盲从、正确务实的对待每一种推广引流技巧！

“直通车”想要打造爆款、拉升自然搜索流量，你就必须得环环相扣的做好相应的工作：

产品本质的竞争力 = 款、价格、标题、主图、详情、营销 = 点击、人气、转化（销售额）

服务类型的体验性 = 售前提高客单、售后规避危机

以上的工作并没有完全统一的标准可以复制，都只能参考对手、大咖店铺进行务实的自我复制、优化。所以我常说，淘宝开店赚钱，已经是一个很繁琐、很全面、又相对专业系统的活，道理通俗易懂，也都很简单，为什么很多人赚不到钱？不是很笨，而是在执行过程忽略了很多细节，导致亡羊补牢，越补越破！

大家要清晰的认识到“直通车”只是推广引流方式之一；想要通过它来支撑利店铺/产品的良性发展，那么你面对的不仅仅是停留在“直通车”环节。还是那句话：别盲目、别盲从，否则适得其反！

如果你在淘宝运营中，遇到其他问题，欢迎交流，有问必答！私我敲“1”，我会送你一系列实战课程，相信你受益匪浅。