【简单粗暴】亚马逊是个重产品轻店铺的跨境电商平台
在这种调性下,走爆款模式显然更加吃香
不过要说打造爆款的细节技巧啊,真是不要太多
好在万变不离其宗,常用的流程可以大致分为3步:
“分析行业竞品数据——选品及Listing上架优化——30天螺旋引流爆单”
【一、分析行业竞品数据】
Amazon TOP BSR 或关键词数据报告是很“面熟”的数据渠道
前者说白了就是每个细分类目下的爆款排行榜
其目的,都是为了让你了解你想经营那类产品的
市场容量、趋势潜力、主流价位区间等等信息.....你懂得
都说外贸电商佛系选品靠感觉,但如果,你的第六感没那么准
那咱还是和世成一样靠数据吧,常见竞品分析维度有
1、价格
2、销量排名
3、销量趋势
4、review评分
5、图片
6、产品卖点
7、侵权风险
8、还有.....世成,咱这是要凑齐七龙珠,召唤神龙的节奏?
跨境电商亚马逊正值风口,赚老外兜里的钞票也不错哦
只要搭建好基础的运营框架,即可全自动赚钱
24h不间断引流、出单、不用你去发货、无需
客服值守….. 貌似有点话唠了,不瞒你说
我的第一桶金就是靠这个项目赚到的,呦呵~看你也是
同道中人啊,来微信,说说我的玩法,聊聊你的看法……
【二、选品及Listing上架优化】
上面分析这些是为你后期选品及上架,提供明确的参考方向,
就拿价格维度为例,你可能会说,世成,产品是我自己的,
怎么定价是我的自由,谁也管不着,表现上是这么个理儿,不过
人家国外小姐姐买东西也要“货比三家”啊
那相似的几款产品中,人家都卖20美子,你霸气侧漏地定价50 dollars,然后
可能就没有然后了......
符合市场的需求、刚需的产品是打造爆款的基础,
要想打造出一个爆款,必须从选品开始
在产品的选择上,可以根据咱们第一步骤所得的分析结论
在产品质量、款型、功能、色系、卖点等等进行筛选组合
一般客单价在10到30美金之间的,这样的产品是亚马逊上销售的最好的
选品是亚马逊的核心,没有好的产品,光靠
运营和推广想打造爆款,是极其吃力的,就好比世成常挂在嘴边的
好的营销人可以把一摊垃圾卖出去
但也很难将这摊垃圾卖成爆款,还让大家说真香~
选品搞定后,在上架过程中,还要进行Listing优化,
1、搜索流量。由权重决定你产品的搜索排名,越靠前流量越大。平台在计算卖家的链接成长权重时,会计算单位时间内链接的非中断热度,如果中间出现了中断,平台会判断这是否是一个偶发性的热点,不足以形成新的质量。
获取搜索流量需要在listing埋词,亚马逊Listing优化方面是老生常谈的,咱们要从图片、标题、五行特点、产品描述和Search Term关键词入手,全方位把握,每个细节都不容错过。
2、推荐流量。就像淘宝有“猜你喜欢”等个性化推荐入口,咱们亚马逊在关键词的搜索结果页、产品详情页等,也有类似的推荐流量入口
3、类目流量。建议卖家产品不用放在最精准的子类目里面,一定要放在相关的大类目里面。另外,卖家想再要获取一个非相关的子节点要怎么做?比如
想把一个水杯放在运动健康里面,却放不进去,卖家可以把想要加到子类目的关键词放到标题里,再去开通case,成功率会大很多。但是卖家要记住,进入以后,一定要把A类目关键词删掉,否则会导致后面的购或者转化出现误差。
4、广告流量(PPC)。站内广告的流量精准,让一个原本排名靠后的Listing展示在搜索结果靠前的页面,前提是好的listing的基础上,如果没有优化好是不行的,对于打造爆款有举足轻重的地位,要想打造一个爆款,站内广告好比放大镜一样。
虽然站内广告重要,但并不是投放广告就一定有效果,站内广告投放有很多的技巧和方法,譬如:
站内广告并不是适合所有产品投放,从投产比角度,低价的产品并不适合投放站内广告
站内广告的投放应该以自动手动相结合的方式进行(世成将其称为手自一体哈哈)
手动广告中关键词的选择应该以“精准关键词+词组匹配”的方式来保证广告曝光最大化和广告浪费最小化
广告投放中要根据ACOS值对广告进行持续优化,降低ACOS,提高转化率。
同时价格方面必须要有一定的核心竞争力,产品的价格可以在10到30美金之间。
开了bid+以后,系统会为你自动抢top位的广告,你的出价可以降低,系统自动根据市场的cpc给你加价或者减价,加价或者减价(0.5)的幅度,这样既可以降低cpc,又可以抢top位。
你会发现,后期开店、选品、PPC、职业规划方面坑也少不了
不过只要你有所准备,这些统统都是纸老虎,可以提前加我好友
以备不时之需啦,毕竟这年代咱不能单打独斗嘛,有事儿互相照应喽
5、FBT流量。卖家可以通过抢占热点产品匹配流量,获取曝光,然后使用二手跟卖进行关联匹配。注意订单留评要强化关联密度,还有就是务必选择匹配型产品进行操作。
6、秒杀流量。秒杀(BD和LD)其实有一个很关键的地方在于出单率。没有其他的因素,也没有其他干预的办法,就是出单率。卖家可以和站外渠道约定好时间,比如
下午1点钟要参加秒杀,可以让对方提前6个小时帮忙把卖家的站外秒杀安排出去,然后在站内活动出单前,链接的热度会比较高,出现新的高频订单(如果你和世成一样做过天猫京东的大卖运营,会发现就类似双11的预热赛马)
7、站外流量。无论是SlickDeals、teachbargains,还是Facebook、Twitter都是主要的站外流量来源。
【三、30天螺旋引流爆单】
1、选完产品,创建优化完Listing后,把Listing转换成FBA发货的Listing,直接发货到FBA仓
2、充足的备货发到FBA,产品入库上架,找安全渠道产生几个带VP的Review,5到10个是要的
4、带VP的Review有了以后,就开始做PPC广告,同时,产品配合以低价销售,这里的低价不仅仅是指产品低利润,甚至为了销量,在此阶段可以不惜牺牲利润,零利润或者亏本均可,看各自的实力和承受力能力就可以了
5、产品的超低售价,加上一定数量的Review,还有站内广告的引流,产品开始产生真实的订单了。在这个过程中,要持续的观察销量和排名走势,如果销量上升,排名也上升,很好,稳定一周左右。
如果观察期内销量和排名都在持续走高,可以以“小步慢跑”的方式逐步提升产品售价,价格小幅提升后,要继续观察销量。
如果销量保持稳定甚至继续上升,可以以3--7为一个周期,逐步小幅提价,直至抵达你预期利润水平的售价为止。
如果在此过程中随着价格的提升销量有了大幅下降,那么要迅速的把价格降低到前一个水平。
当然,如果你对此仍有疑问需要帮忙,咱可以
随时微信交流嘛,这次,就先容我偷个懒儿~
6、通过以上方式,销量上升,排名上升,价格也上升,亏损减少甚至逐步开始有了利润,一切向好,当你的Listing小类目排名进入前20,销量基本稳定,也有了稳定的利润,一个小爆款初步形成,如果心够野,想要成为Best Seller,继续上述步骤中的某一些步骤和阶段即可。
7、为了避免出现大幅影响Listing打造节奏的事件,安全增评/补单是必须的,广告是需要持续进行优化的
产品为王,外包装+产品本身+质量+市场需求契合度,定价,毛利不能低于50%,合适的营销方式,推广,服务,说透了是这些表面点,深入说就是点到面的事了