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天猫平台建立至今已有多年。随着天猫平台的发展，运营天猫店的玩法越来越成熟，越来越多。但是一些刚入驻天猫的新手商家走了很多弯路，做推广烧了不少钱，很大一部分花在了直通车上，但是效果并不尽如人意。

通过8年'电商经验，总结出一些投放直通车经验，希望对新手玩家有所帮助。

事实上，投放天猫直通车首先要舍得花钱，因为如果持续投放，就会有广告效应，从而带动自然的出现流量。

1.对直通车必要性的基本认识投放：大家在天猫，定居后，直通车是必须的投放，因为天猫没有流量刚定居成功的店铺。这时候我们需要快速的获得直通车流量，可以理解。

直通车是一个支付购买的渠道和工具流量正常情况下获得的直通车越多流量，花费的钱就越多，因为出价越高，排名就可以越高。

我们把直通车带来的货款流量转化作为门店销售，然后门店销售可以带动免费自然搜索流量，然后门店的权重就会越来越高，从而形成良性循环，让大家都能拿到收益。

不过还是有一部分行业投放直通车会亏损。但是，和上面提到的原理一样，它驱使Nature 流量的成本翻倍。这种情况下，也要选择投放直通车。

2. 创意：在开直通车的时候：我们直通车框架中单个计划里的创意尤为重要，要想排名好出价高只是一方面，另一方面还是要看创意的质量度高低，等我们把一个关键词的权重优化好以后，再来添加另外的宝贝进行直通车推广。

如果大家一次性上了多个宝贝，那非常容易拖垮您的店铺，并且精力分散，数据庞大分析不过来。

3. 选择合适的关键词：其实关键词的选择才是直通车推广的重中之重，关键词没选择好，即使我们的创意再好，出价再高，排名也高的情况下，转化和成交还是不会好。

因为直通车选择的关键词就可以理解为是自然搜索入口中权重最高的入口之一，那我们在做直通车推广的关键词的同时，也会推动这部分关键词在自然搜索中的排名和流量。所以说关键词选择的不对，不仅仅给直通车推广带来影响也会给我们的自然搜索带来影响。

4. 直通车框架的搭建：大家在搭建直通车框架的时候，不要抄袭其他店铺的创意，因为正确的直通车框架搭建步骤是：选择推广的宝贝——针对这个宝贝的特性优势进行店铺装修——针对宝贝特点做主图和详情页的装修——分析竞争对手主词来选择我们的主词——针对选择的主词来编写单元创意——做基础测试投放——得出数据进行数据分析——优化改进推广策略。所以不能随意抄袭别人的创意，要按照上述流程来做。

5. 直通车规则：一般大家会发现我们在投放直通车的第一天会流量非常多效果非常好，到了第二天就会发现效果没第一天好了，到了第三天就会发现没什么流量了，其实在做直通车的时候宝贝会有一个初始权重。

之所出现流量渐渐下降效果渐渐不好的原因是新手运营不清楚规则，所以导致后面没有遵循规划，杂乱无章的投放所导致。之所以我们在做直通车推广的前几天会得到很多流量的照顾，就是因为上述的原因。

但是我们如果在这段期间把数据分析做扎实，您的效果就会稳步提升越来越好。