无货源店群,是早些年就存在的经营模式;这一两年,因各电商平台的规范,传统的玩法损失很大,已经有些没落。而今,多数无货源模式的商家更精细化运作。
我公司在2017年开始从传统淘宝卖家的经营模式拓展新的玩法,我稍微分享一些亲身经验让大家有所启发。
传统的玩法:
1. 至少5-10个c店,越多越好
2. 人工+软件采集全品类,大杂烩乱七八糟
3. 掐着平台上新的时间点,凌晨、早上、下午、晚上
4. 并没有规范商品数量,大批量上架大网捕鱼
5. 每天忙得跟狗似的,节假无休
6. 有人下单就到上家去付款
以上,是无货源店群的基础玩法,适合时间充裕、不愿多想事、赚的钱比打工强的新手卖家。但真的很累,你难以想象。
随着平台知识产权、商品规则等规范,传统的玩法面临到“重复铺货”、“盗图举报”、“侵权违规”等等处罚,小到扣分、大到封店,再严重的面临品牌起诉。
所以,在这种环境下,绝多数传统店群玩法的卖家死一大片,有的转型做传统的淘宝卖家、有的转型卖“采集软件”、有的转型卖“店群玩法”的课程等等,极少数人往深入去转型。
目前的玩法:
1. 由以前的c店偏向于天猫、京东,目前我公司大大小小300多家
2. 仍然延续人工+软件采集商品,但更精细化的专注某几个品类
3. 仍然以上新为主,但上架时会更专业化,在上架时间、宝贝标题/主图等更规范
4. 不再盲目采集商品,保证数量
5. 依然忙得跟狗似的,但生存力、利润比以前更强
6. 一个人盯50家店,多了影响效率
以上,是这一两年无货源店群的升级玩法,需要一定运营能力、财力、精力的团队协作;投资大、风险评估较传统玩法低、回报高,但不适合新手。
我在淘宝卖家、无货源店群都在经营,从长远看传统专注的店铺经营更适合新手;从赚钱角度看,有一定运营能力、财力、人手的基础上,店群确实回报大。