淘宝卖家如何打造爆款商品？

淘宝店铺打造爆款不仅要挑选好产品，重要的还是要考虑如何获得更多淘宝免费搜索流量来达到真正的打造爆款目的，打造爆款的目的无非就是提升店铺流量和销量来增加店铺的收益，一起来看看。

一、点击率

首先说的就是点击率，现在淘宝点击率的权重已经越来越高了，甚至有可能比转化率权重还高，所以第一步我们需要做好的就是宝贝点击率，那宝贝点击率如何优化？当然是优化宝贝主图，只有吸引买家点击进店浏览宝贝，买家才会有机会下单购买。

二、宝贝收藏加购率

收藏加购率指标也是一个重要指标，宝贝是否能得到买家的喜欢，除了宝贝点击转化之外，就是收藏加购率了，我们可以在宝贝主图引导，在主图上我们可以通过促销文案、赠送优惠券等方式吸引买家收藏加购。

三、宝贝转化率

对于转化率指标，和点击率一样，转化率代表着买家是否对产品感兴趣，买家感兴趣才会下单购买，如果我们要提高宝贝转化率可以通过详情页展示出产品真正的卖点、用处，然后结合产品特点写文案，让买家知道我们真正的卖点是什么，做好突出的功能、实用性，以及用户评价等，还有就是我们要时刻关注竞争对手的走向，看看他们做的促销活动、主图、价格、详情页等方面，做好竞品分析，然后再通过这些统计的数据做好自己店铺的产品转化。

四、退款率

退款率也是一个爆款是否能成功的关键点，如果退款率越低，淘宝系统会觉得你的产品受大众喜欢，从而判断你的产品质量是不错的，查找退款原因，不要进入纠纷退款，积极做好和处理好各种退款问题。

五、宝贝评价

评价这块一定要做好，如果宝贝差评太多的话，是很容易导致自己产品转化率低的，转化率低的话，淘宝流量就会下滑的很严重，所以我们必须做好评价这块。

卖家如何选择产品打造爆款？

人人都想打造爆款宝贝，爆款可以给店铺引入自然流量，带动全店宝贝销量，提升店铺人气。打造爆款一直是店铺运营的头等大事，那么，卖家如何选择产品打造爆款?淘宝潜力爆款宝贝都有哪些特点?

潜力爆款的产品应具备的几个特点：

①、产品质量一定要靠得住的，不要拿个烂品去蒙蔽消费者，及时做起来捞到一笔，后期砸了品牌得不偿失;

②、线上线下没有被品牌垄断，如果品牌特征比较明显的商品小卖家不适合推爆款，有品牌知名度的肯定会被品牌商垄断，顾客的品牌忠诚度也会比较高，小卖家很少有机会;

③、在不推广的情况下每月也能有上百销量的，自然流量好后期推广会起到锦上添花的作用;

④、产品消费者反馈好，回头客比较多的，初期能有大部分顾客认可，说明产品潜力是非常不错的;

⑤、不是特别冷门的产品，比如自创个性类的，不符合消费者搜索习惯，没有一定的市场基础，搜索热度太低，肯定做不起来;

以上几条能都具备当然最好，如果满足其中两三条也是可以尝试的。以上满足第三四条的就可以确定产品还是不错的，只要后期挖掘出产品卖点，加以营销策略，是比较具有竞争力度的产品。

打造爆款时间就是金钱，前期的选品、测款不能浪费过多时间，既要快速又要正确的有个抉择，如何快速选品?

1、跟款法

简单暴力，就是别人什么卖的好，我就跟着卖什么。这种是中小卖家比较常用的，此方法有利有弊，并不是所有的跟款都能做起来。别人卖的好的款说明市场需求大，有市场需求就有爆起来的可能。但这种跟款的弊端就是别人已经积攒了很多销量和评价，如果产品在质量或者价位上没有绝对优势，是很难跟人家抗衡的。不过这种方法如果跨平台来做是非常好的，比如你有淘宝店铺还有京东或者苏宁其他平台渠道，这时候可以跟淘宝的爆款去其他平台做，比在淘宝做赢得的机会更大。

2、活动选款法

通过一次活动策划来选出潜力爆款，这个方法一般天猫店铺用的较多，选定8~10个当季款，给予店铺首页展示位置，用新品低价抢购为促销口号。要打爆款，初期赔钱是必要的。在首页和详情内页都最大程度的引流，经过一两天的活动下来，选出前三个销量最好的款，其他产品开始涨价。选出来的3款可以作于预定爆款，不要马上提价，要有个过程，先到2折，然后有一定的销量和评价基础，然后上直通车推广，结合利润以及推广成本，价格循序渐进提升。

3、数据分析法

通过店铺后台数据，生意参谋或者数据魔方，分析产品的自然流量、收藏、转化已经停留时间一些数据，找出店铺中较为优秀的产品。还要分析客户的地域、年龄、购买能力等等，找出其中关联性最好的关键词，然后结合市场情况综合选款。选好款之后可以用老顾客先来积累销量，通过旺旺或者短信等形式通知老顾客，必须要有一定力度的折扣，让老顾客尽量多转化，积累前期的基础销量和好评。

4、预售法

预售是最近一两年兴起的一种手法，即避免了压货的风险又能造成饥饿营销的效果。在产品版式打好之后，先不大批量的生产，在店铺以预售的形式选出更受欢迎的款，然后反馈不好的款可以直接摒弃。同样在店铺搞预售活动，一般预售15天，在特定时间内进行秒杀，此方法参考的重要数据就是收藏量，在活动期间内收藏量最好的产品就是要找的潜力爆款。收藏量最大的就可以开始下单生产，预售期间的订单发出后就有了基础评价，然后开始结合直通车推广，做详情内页优化，增加买家秀等等。

以上就是素材之家小编想要向大家推荐的几种选款方式，当然，具体情况具体分析，这只是给大家一个大概的描述，实际操作还是要依照店铺的实际情况而相变化，不可一成不变。我不会~~~但还是要微笑~~~：）很多的卖家在淘宝开店了以后，会去打造爆款，但是又不知道具体该怎么操作，所以在下面的内容中，小编会为大家整理出淘宝店铺爆款策划方案，各位亲们可以跟着小编一起来详细的了解一下该怎么做。

挑选优质的宝贝

攘外必先安内，打扫干净屋子再请客。选款很重要，受大众欢迎、符合大众审美、性质量好价比高，这些都是基础的。如果选了款质量差的，又恰巧打造成店铺爆款了，那你店铺售后、中差评、DSR评分就要惨了，卖的越多，店铺指标越惨!自己进货、或是代销的亲们选款质量一定要注意!

进行宝贝详情优化

做好宝贝详情描述，宝贝细节图、模特图、实物对比图，还有必要的文字说明。详情描述要做的细致，吸引买家能继续看下去，最后购买。在店铺描述中可以加入4-6个关联销售商品，也可以设置套餐，这样增加宝贝曝光度，提升购买几率(客户不喜欢这一款，可能喜欢店里另一款呢)

进行淘宝店铺装修的优化

店铺装修可以增加买家认可度，色调符合店铺、产品风格;如果定位不明确的，可以选用清新明亮的色调，增加买家购物时的愉悦心情。同时，店铺也可以提升客户访问深度，增加搜索权重，带动关联销售。

设计促销活动

促销活动一定要吸引眼球(但不能显得不靠谱)，让客户有一种现在买就赚的了、快抢，不抢明天就没了的感觉。数据表明，设置折扣时，显示折扣倒计时剩余时间的(如还剩8小时52分钟借宿)可以有效提升转化率。

引入直通车、钻石展位、淘宝客等付费流量，打造爆款的步骤

直通车讲究的是长期投入，并不是说，我今天开一天车，开一个月车，就会立马见效的，资金不多的不建议这种方式，这里不在多说了。钻石展位也不适合新手卖家。这里重点推荐淘宝客，淘宝客是基于CPS模式的，是交易成功后，收取佣金的，这种方式相当于见效后收钱，还是符合小卖家心理的。然而淘宝客并不是你设置了高佣金就有淘客给推广的，因为前期0销量，基于买家们的从众心理，新款的转化率会很低，结果是淘宝客们忙活半天，啥也没挣着，买卖基本是没人白干的。