打造爆款的单品选择和前期准备
A.爆款的筹备
名牌效应
正品保证
限时限量
基础销量
极低价格
诱人礼品
B.爆款的筹备工作
C.打造爆款的准备
制作宝贝描述需要哪些人?
产品专家:行业市场、产品属性、面料、款式、特点、优势;
策划:活动方案、卖点提炼、需求挖掘、心理暗示;
文案:文字梳理、使人通俗易懂、风格适合产品;
摄影:全方位拍摄、实验拍摄、配合卖点摄影;
美工:图片处理与设计、图文结合呈现产品;
宝贝描述两个根本点:
当成非专业人士
产品价值点
六个注意点:
1、3秒注意力。卖点精炼的焦点图,诱惑力文案及精准设计,设计基调根据产品特点,采用了对应的颜色作为设计特色;
2、前3屏。最重要的前3屏,需要需要可顾客留下完美的第一印象,通过展示最具魅力的一面塑造强大诱惑吸引力,展示产品的核心的卖点、特点及产品功效以及相关产品的促销活动信息。
3、情感营销。通过一些口号文案对产品气场进行造势,产品海报凸显整体氛围及产品品质和特点。摄影上采用影棚产品精拍,室外拍摄,模特拍摄对产品精准拍摄。
4、FAB利益排序法。F:属性或功效(Features或Fact);A:优点或优势(advantage);B:客户利益与价值(benefit),关注客户的买点,整理自己推销的逻辑性思维。
5、商品卖点。罗列产品特点及产品对比,例如产品的品质、时尚外观、低价、人气等。
宝贝描述制作工具介绍:
Photoshop:功能非常强大,但相对比较复杂,新手不易掌控。
宝贝魔方:用于制作宝贝描述的工具,内嵌了很多素材和文案,比较适合制作电商店铺的海报。
美图秀秀:相对于新手比较容易上手,但针对的主要是美化人物肖像功能,不适合电商店铺海报。貌似都是一开始低价,当然商品要好了,有别人买的理由,还有就是开车,打爆没那么简单,但是打爆后还怕没钱赚?
所谓的爆款是一种销量,对于网店而言,特别重要,决定排名,打爆很重要。请采纳或追问。
成功打造第一个爆款之后,就有机会再陆续打造更多爆款。 这样就可以形成一个良性循环: 爆款-》提高浏览量-》收藏量-》销售量-》再爆-》再度提高浏览量-》收藏量-》销售量,这样积累的用户越多,越容易打造新爆款。当你真的形成这个良性循环,还会怕没有生意上门么,就怕你应付不到了。所谓上钻上冠也只是时间问题。网店经营时,打造爆款的一般方法:
爆款预热:利用店内信息告知窗口,预热活动单品,让人提前知道。
优惠活动的执行,基础销量和评价的打造。爆款单品的起点价格和起点销量,是为了展示商品的价值,基础销量和评价是为了获取自然流量,提高搜索的排名。小幅度的优惠活动是为了提高转化率,预热爆款,引爆销量。通过各个基础点的优化,提高了各种转化率以后,开始抢占更多的流量入口。
开车,钻展,等流量的引入,在优化转化率前提下,需要配合促销活动,如果没有大型的活动参加,策划店内促销活动也是可以的。
参加淘宝官方活动,形成销售火爆,提高客单价,带动爆款
做好老客户营销和关怀,做好服务,设计好客户体验,保证店铺和商品的安全,保持商品的评价和动态评分高于同行,就会持续爆款销量,到产品生命周期的衰退期。