开网店:

今天这节课主要是带领大家深入的理解货品优势。今天这篇文章，是我作为一个商家的身份，在服装行业“挣扎”将近两年下，悟出来的一些心得体会。

以上两个店都是我个人操盘的棉服店在11月24日的数据。第一个是沧州棉服的店，是我自己的，第二个是杭州操盘棉服的店，我朋友的。其实转化率是有差距，但是UV价值，其实并没有太大的差距。

这节课程，我们要了解的两个点。

1. 如何衡量自己的货品是否有优势呢？

其实这个就需要去做对比，并不是对比整个行业，而是对比自己的竞争对手。比如说，我是一个棉服品类商家，我的货源地在河北沧州，经营的市场货，河北沧州的棉服客单价，普遍很低，差不多客单价在150以内，有的商家客单价甚至是不到100。但是，并不是我个人的棉服成本低，而是沧州整个市场的棉服，都是低价，那我直接面对的竞争，就是沧州这边的商家，市场上价格普遍是偏低的，那我在同行竞争内，就是没有任何的货品优势。这个时候肯定会有人跳出来说了，那你们相对于杭州的棉服商家来说，成本就是低，可是，我们在市场竞争以及款式的更新速度上，和杭州商家并不能匹配，也就是现在所谓的千人千面，我们的客户群体都不一样，那有什么竞争可言呢？

再有一个就是很多商家也踩过的坑，就是感觉哪些地方货品有优势，就会很爽快的把经营地点搬过去。举个例子，去年年底，我觉得广州夏装有优势，然后我就过去了，后来发现，和在沧州做棉服没什么区别，最后的结果就是大家低价竞争，也没利润，也做的不好。

2. 那倒底什么样的供应链，才叫货品优势？

首先，你得明白你比同行多了一些什么东西。给大家看一个我抓取的我的沧州同行做的最好的数据分析，给大家看一下。

大家可以看到，他在21-26号这几天，最低都有40多万的营业额。这已经是做的相当好的店铺了。简单说一下他的货品情况，厂家自产自销，独立拍照，上半年开始囤货，且全年操盘棉服，多年的棉服工厂经验，市场经验。

再简单介绍一下，杭州店铺的情况。也是多年的棉服经验，有不错的加工条件，自主拍摄，店铺点击率过关，款式新颖，客单价高，利润可观，款式更新快，且唯一。

再自嘲一下，我的情况呢，没啥货品优势，和普通市场商家一样，供应链实力不足（主推款已断货），预算不足，经验不足，没有货品成本优势，款式大家都一样。所谓的技术优势，其实在绝对实力下，是很难挑战的。

三个店铺的对比，其实很明显就可以看出，如果你在同纬度的竞争环境下，没有任何核心的竞争优势，你很难脱颖而出，甚至是很难经营到盈利。

如何在一个行业里脱颖而出？

最重要的就是要“升阶”。可能说这个升阶大家不是很理解，但是很多朋友一定听过一个词叫“降维打击”，你要在某些维度上去做提升，你在这个维度相对于你的同行就叫高维度存在，比如说，同行的一件衣服成本70，你50。或者你能找到你竞店找不到的爆款，且无法模仿，再者言，你的点击率，能做的比同行高很多很多，引流成本就能降低很多。所以，一定要在经营的过程中，考虑到“升阶”才能让你的竞争优势变大，利润提高。