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传统卖货商家的思维是买产品关键词，然后陷入恶性竞争，最终谁都不赚钱。 品牌商的思维是先通过各种途径把产品的定位与人群建立联系，然后开始推品牌，从而降低营销成本。 品牌推广是一件一箭双雕的生意，即完成了潜在客户的种草又完成了已种草客户的收割。

电商赚一波时代已经渐行渐远，唯独以品牌为出发点，干一件你能干别人干不了事情，才能突围，但眼前的现状却是懂品牌的拿不到资源，不懂品牌厂家苦于自己只能转小钱，却让品牌商赚取了丰厚利润。

很多年前在一次讲淘宝课程中就听一个做玻璃杯老板抱怨，自己成本几块钱货到品牌方那里动则好几百，不仅如此，工厂老板有说他们现在的工人还不能轻易说教，稍微发点老板脾气，工人直接不干了，再找人都不好找，所以这位生产玻璃杯的老板来到淘宝培训班，想学学如何利用电商渠道进行自有产品推广，直接绕过品牌方赚取消费者利润。

事后多年咱们做一个假设，卖玻璃杯的老板确实通过淘宝赚到钱了，那么这个钱是为什么赚到的？其实很多人都这样，对的时机赶上了某些红利，自然而然的赚到了钱，但你要问他为什么，其实他也是稀里糊涂的。只有在实践的同时不断学习思考才能知其然也知其所以然，知道当时为什么赚到钱，后来又为什么不赚钱，只有明白这些道理，即使有一天不赚钱才有东山再起的机会。上述这些虽然有些扯远了，但确实是这几年的一些感悟。下面继续言归正传，玻璃杯厂家老板通过学习淘宝推广赚到钱，其实背后的本质因素还是流量红利的存在，这些事对于商家而言的，如果从消费者购买的角度老说，消费者买杯子其实是为了杯子传达的调性与设计内涵，这些并不是生产原材料所能承载的，正如一块玻璃不经过设计加工，它就是原材料，即使设计好加工好它也仅仅有使用价值，如果一件产品单单仅有使用价值，那么最终这件产品最终卖出价和生产价格其实是差不多的，这样的产品在拼多多随处可见。但如今淘宝却让商品卖的越来越贵，这背后推动产品卖的贵的原因是什么，想必有人已经猜到这就是品牌的价值，今天我们就来继续探讨下。

什么样的产品才算是品牌-定位

上一篇说了，如果想从卖货思维升级为品牌思维，首先要有的就是原创性设计，谁都拿来能卖产品只能归为大众货的范畴，根本就不是品牌商应该干的事，所以品牌首先要有一个原创性的设计，但原创性的设计不是随意设计，不仅要有一个与众不同的外表，更重要的是要有一个内涵，也就是消费者心中的定位。如果提到宝马人们想到的一定是操控性，提到沃尔沃想到的就是安全。当然这些似乎有些过时了，说说现在的品牌吧，提到喜茶，很多人都知道他们家是网红店，但他们家本质是纯天然原茶冲泡，不是用那种粉末添加剂冲的，这正是喜茶成为网红品牌的关键。每个品牌都有其不同的特色，提到霸蛮相信很多人都知道他们家是卖湖南牛肉米粉的，霸蛮这个词属于湖南的地方方言，而湖南最具特色小吃就是米粉，品牌很好的通过湖南地方话把自己和特色美食结合在一起，形成了很好地定位。也许讲到这里有些人会说这跟淘宝有什么关系？人家明明是开餐饮连锁店的。我相信这样问的一定是对商业还不算完全了解的卖家，马云多年前就提到过，今后不再有纯电商，线上的体验最终需要回归到线下，线下低成本的信息收集又可以为线上很好地引流，别忘了我们的新零售标杆企业河马先生就是这么干的。继续说霸蛮牛肉粉，线下确实可以体验到一碗正宗的湖南牛肉粉，但是这无疑增加了消费者的消费成本，因为在店里吃还是有时间成本的，而点外卖也有地域的局限性，毕竟不是每一个消费者周围都有店，所以为了让消费者更容易吃到这碗正宗的湖南米粉，商家想到了做方便牛肉粉，这样一来就可以通过快递运送，这无疑是淘宝的强项，所以可以看出做品牌有一个最大好处就是不局限于渠道。

人群效应

定位的本质是找到产品引以为傲的卖点去制造产品，但这样的产品不同于一般产品，带有定位偏好的产品一般而言都是小众产品，他们有着鲜明的特色，简单说来就是有些事情品牌方可以做，但别人做不了。因为品牌方不停重复着宣传产品单一方面的差异化特性，最终造成的结果就是喜欢的人会特别喜欢，不喜欢的人会变的无感。其实这正是品牌真正应该做的事情，细分领域通过打造强势定位，来占据消费者心智，一旦某一类产品在消费者心中形成强势定位，就会出现一种不可思的效果，简单说来就是如果我想吃一碗正宗湖南米粉，我首先想到的就是霸蛮牛肉粉。讲到这里也许有人和我有一样的想法，虽然知道这些，但不知道这些有什么用，这其实也是之前一直困扰我的一个问题，但后来渐渐通过学习想通了这件事。

减低营销成本

正如这段标题所讲，降低营销成本。我们就拿我们最熟悉的淘宝直通车举例，对于没知名度的品牌商家来说如果我们卖那种方便湖南米粉会在直通车加入什么关键词？是不是：湖南米粉这类关键词？但如果我是霸蛮牛肉粉这样的知名品牌商，我又会在直通车加入什么词？很明显对于有明确定位的品牌商来说霸蛮牛肉粉关键词价值就等同于湖南米粉。因为出现了一个不可思议玩法，就是我不在需要买湖南米粉这样又贵又人群不精准的产品词了，只需要投放霸蛮牛肉粉这样的品牌词来进一步强化市场对品牌的认知，这无疑是一件一箭双雕事情。首先我通过强化想买湖南米粉人群完成了品牌的推广，另外对于对品牌已有认知的人群来说，搜索霸蛮牛肉粉就相当于完成了精准流量的转化。这难道不是一箭双雕的生意？即完成了老客户销售，又完成了新客户的种草。

产品词与品牌词销量对比

小结

传统卖货商家的思维是买产品关键词，然后陷入恶性竞争，最终谁都不赚钱。

品牌商的思维是先通过各种途径把产品的定位与人群建立联系，然后开始推品牌，从而降低营销成本。

品牌推广是一件一箭双雕的生意，即完成了潜在客户的种草又完成了已种草客户的收割。