开网店:

一. 前言

古语有云，民以食为天，吃是每一个人必须要面对的核心问题，吃饱只是一方面，大多数人都已经不仅仅是为了吃饱而吃，现在更多的人是为了让自己吃好而吃，所以像土特产这些带有地方特色的食物更加具有吸引力，淘宝上的各类特产也有很多，所以我们要学会利用淘宝平台让店铺流量获得井喷式发展.

二、【店铺背景】：

店铺平台：天猫店铺

产品：红肠

类目：特产零食

层级：第三层级

货源：东北

推广渠道：无线端推广+淘客推广+付费推广

该店铺与云麦在2019.12.18合作 ，店铺基础一般，属于一个稍微有基础的新店，店铺各项数据不是很好，需要做的不仅仅是对店铺数据进行优化，还需要对店铺有目的性的规划，当时正值年货节活动，所以借助活动流量是十分重要的。

三【存在问题】：

店铺整体来说存在以下问题

对于店铺自然流量获取来说店铺并没有很好的主图以及首页，这会导致买家进店转化跟不上，因为是特产食品类目，视觉效果对店铺转化影响十分大，这对于店铺影响是很大的，

其次是微淘免费流量并没有应用到所以导致店铺老客回购率和买家对宝贝的信任度不够，这也变相的导致店铺转化并不是很理想。

对于客户运营平台来说这块并没有对买家进行维护，这就导致了店铺流量没有充分利用，变相的降低了买家回购率，这也是店铺数据不是很好的一个主要原因。

从付费推广来看，数据并不理想，买家不会调整优化直通车，这就导致进店流量不准确，不仅影响了店铺投产，还让店铺吸引进来一部分无用流量，这是不合理的

四. 【推广思路】：

由于处在年末，本身是处于活动期的，年末大家购买欲望也是比较强烈的所以需要更多心思放在活动预热上，这样我们推广思路就会比较明确了，利用活动流量让店铺数据迅速提升。

第一阶段（活动报名期）

   活动前夕，由于店铺存在诸多问题，活动前期就需要我们去对店铺进行优化，临近过年，所以店铺首先从主图入手，用优质主图给予买家视觉冲击，尽可能吸引买家进行点击，通过对首页装修将店铺装饰的有年味，构造活动氛围.同时在这个时间节点配合直通车吸引流量，这个阶段是以引流为主，吸引买家进行收藏加购，虽然店铺数据提升并不会太过迅速，但是这是积攒流量的大好时机。

  这个阶段处于蓄水期，所以付费引流推广的目的就是以吸引流量为主，提高店铺整体的收藏加购，这个时候其实可以培养一些大促词去提高大促词的搜索流量，为下一阶段预热打好基础。

第二阶段（预热期）

在第二阶段预热时期呢我们就需要营造节日氛围了，这个阶段我们更多的将核心思路放在刺激买家进行收藏加购，这个阶段数据提升的方式主要是去为店铺拉收藏加购，同时通过主图透出活动优惠力度吸引买家进行收藏，店铺做裂变优惠券，还有关注有礼等一系列的无线端活动，提高店铺隐性权重，为店铺活动爆发打下基础。

这一阶段店铺已经透出活动了，所以主图打标营造活动氛围就显得十分重要，这一段时间配合活动就是要让直通车的引流能力最大化，让收藏加购得到递增，所以在主图上面更需要做文章，出价方面也需要去提高排名，将产品展现在更高的排名上。

第三阶段（爆发期）

   第三阶段是活动爆发的关键时期，这个时期核心就是抢转化，一个买家可能不止是在我的店铺进行红肠购买的，所以这个时期我们目的是以提高转化为核心思路来做，在爆发时期我们可以来做多买多件，前n件免单来做，在大促活动爆发期是存在赛马机制的，每一小时的流量越高，所得到的活动流量也就是越高的，所以说活动前2两小时是我们要抓住的核心事件段。

   这个阶段其实就是我们的收割时刻了，在大促活动前两个小时当然需要加大投入了，这个时间段我们就是以吸引流量为主，计划折扣相比较平时需要去进行提升，让你的钱尽可能的花费出去，因为这个时间段买家陷入了疯狂抢购的热潮中，所以多一部分流量就会让店铺转化的可能性更高一些。

第四阶段（余热期）

   余热期是在活动购买爆发后的一个时期，这个时间点活动满减时间已经过去，但是有一部分买家错过了这个时间段，所以我们就应该抓住这部分买家心理来做店内营销，通过客户运营平台来对进店人群划分，分批次进行流量收割，达成店铺流量的近一步转化，同时配合微淘来对之前老买家进行投放，做优惠，提高买家购买欲望，达成流量收割。

   对于余热期该如何进行操作呢，这个阶段其实我们应该以流量为核心，配合无线段来让之前进店未转化流量进行转化，所以直通车这时候就应该将进店未购买人群，加入购物车人群等未转化人群作为目标，通过提升溢价来让产品有更大机会展现在这些买家面前。达成收割。

五.【操作前后数据对比】：

刚接手时店铺支付金额并不是十分理想，

接手后对店铺进行优化调整

六. 【总结】

对于食品这类特殊类目来说，自然流量和活动流量是十分重要的，在我们日常操作中其实要善于利用把控活动和买家心理，在对的时间选择正确的推广方式，这会使店铺提升的更为迅速，把控买家心理，掌控买家思维，顺应买家购物习惯来对产品进行包装优化是极其重要的。

对于电商活动核心是在于把控买家的购买心里，通过氛围营造，活动刺激，包括店铺预热引流，来彻底引爆买家的购买欲望，让买家达到盲目消费的结果，本文也主要说明了从引流到活动预热再到最后买家收割所要使用的一些手段，对于活动预热我的个人见解是如此的，如果有更好的思路或方式，也希望大家一起讨论。