开网店:

一、店铺情况

本次图文分享的案例是一家卖食品包装袋的一家C店，还是使用于大部分的商家的，用实际的案例给大家做分享，希望可以给大家带来不一样的思路能给店铺带来效果。案例店铺基础还行，但是推广的宝贝在行业内可获得自然流量相对较少，与行业同层级店铺相比优势不大。店铺以前没有做过直通车，所以想从直通车入手，带动自然流量，带来流量的突破，促成账户转化。

二、数据分析

从接手账户开始，分析出账户的各方面还是比较优质的，不过也有提升空间。前期我们重点投放移动端，关键词方面，可以拓展更多的行业潜力词进行流量发掘；人群方面能更加精准进店的流量；点击率可以通过创意图的制作来优化。然后筛选关键词和测试优质人群来优化整个账户的转化。

接手后一个月直通车报表数据：

在经过我们的推广优化之后，投产有5.73,点击转化率是11.73且高于同行优秀很多，点击率和平均点击花费可优化空间还是很大的，转化效果也是随着宝贝基础的提升而有所提升。

从图中可看出店铺经过直通车的推广之后，付费流量带动自然流量，店铺整体曲线趋势都是在往上提升的，店铺层级也保持着上升的趋势，因此带来的淘内免费流量也就越来越多了。

三、操作分析

1、关键词

前期选择一些精准的二级词和长尾词为主，精准长尾词引进的流量质量较高但是数量太少无法满足店铺需要，同时以目前的日消耗无法满足大词的流量及转化。在经过之后的转化测试过后筛选出优质的转化词，去掉转化较差的关键词以保证引进流量的转化率。

2、点击率

点击率主要不断的测试图片，从买家的一个角度去考虑消费者的一个审美，不断的去优化，从而提升点击率。

3、人群

    人群是比较重要的，保留转化比较稳定相对较高的人群，自定义人群可以分的很细然后再逐渐的去做优化筛选。

4、消耗控制

调整、控制每个关键词和人群的消耗，还有人群溢价的调整，把钱花在刀刃上（即一些转化比较好的点上）。

5、后续优化

1.稳定账户转化词的流量；

2.定期筛选关键词，降价或删除转化差的关键词（人群同理）；

3.调整账户前先分析账户的不同投放设备和投放类型的流量及转化效果等，再根据转化效果等来进行针对性优化。

四、总结

定好核心的一个目标，通过不断的分析，结合直通车的优化，增加产品的一个曝光率，让直通车跟店铺一起成长起来。