开网店:

每每和小伙伴交流的时候，今都会有人问，就想知道我平时起链接和新品是怎么做的，为啥你的机会那么多，其实隔一段时间我就会去总结一些玩法。那些就是，日积月累的效果，我和小伙伴一样都是很普通，就是能多思考，把一些普通的工具结合到一起，然后结合自己的想法，再根据数据的反馈做一定的调整。今天想要给大家分享一个我在操作店铺的时候后，运营过程中操作的一个玩法。

省钱月卡玩法，对于小伙伴来讲也不是什么新鲜玩意，我对它的初识就是，在分析竞店和竞品的时候，发现别人的流量入口有这样的组成，那我觉得自然我们也不能输在起跑线，在深入研究玩法发现效果比较不错，和大家分享下可以结合自己店铺情况，选择性采用。这个工具对大快消产品的维持流量很有帮助。

它是平台付费通用红包，快速积累了最原始的流量池，但是很少提到另外一个留存用户很好的资源位—省钱月卡。用户每周可领取5元无门槛优惠券，这对于追求性价比的消费者来说，是很大的吸引力，其次，为了能占到优惠券的“便宜”，也会相应地提高展现产品的转化率。淘宝特省卡（仅定向邀约用户才有开通入口）看到在实际运用中，效果都不错，平台除了通过“优惠券”来提高复购和留存率，也在对用户进行分层，这对于商家来说，也更好地进行产品迭代和做好相应的营销推广。

如何得到资源位，在商家后台—店铺营销—营销工具—跨店满返创建活动就好。目前跨店满返有两种类型，日常跨店满返和活动跨店满返。于消费者来讲，跨店满返就相当于购物车多件优惠了，一个自然日内达到**元，即可获赠**元平台券，这对于高于一定客单价以及低客单价产品转化都是非常有利的，一是下单即可享受**元优惠，二是为了优惠券而选择凑单的行为。而且跨店满返活动页只针对月卡用户开放，筛选掉一批劣质流量，其次我们在运营策略上，也要明白，访客只有下单了，才能成为店铺的老客户，成为店铺后续成交转化的基石，连第一单都无法成交，老客户运营裂变和粘性根本无从谈起。

有的参加了跨店满返效果并不好？跨店满返对于消费者来说，就是凑单来达到享受优惠的目的，增加的只是转化动力，比方说有一个垃圾袋，正好家里需要，加上月卡优惠券，那么等于说不要钱邮寄过来，于消费者来讲，就会下单购买。从销售角度分析，如果对于店铺来说，用户有了转化动力，还不能达到大量成交，那就还需要用户基数。

跨店满返我们一般配合场景来进行操作，一是拉新成本低，能在短时间内快速汇聚流量池，用**元优惠券收割。操作难度低，相对于搜索推广来说，场景的智能推广，操作门槛也比较低。这里有个小技巧提醒大家。我们在配合场景ocpx操作的时候，一定要多计划去开，以可以烧出去的最低出价，来进行低价引流推广布局。这也是很多人在操作的时候，很容易忽视的点，其次如果我们店铺是全店动销性店铺，也可以场景计划，添加所有商品单元，搜索计划也是全部商品添加到一个计划，关键词200个加满，最好一个单元一个产品，便于后期看数据。

淘宝省钱卡海量优质付费会员、大额官方红包加持，活动默认读取商品日销价格，且官方红包和活动扣点不会拉低成交价格。故虽然本活动仍在最低价校验范围内，但不会出现因本活动影响最低价的情况。活动默认读取商品日销价格，报名过程中仅需选中商品即可，无需也无法设置活动专属价格。淘宝省钱卡活动收费为成交后渠道佣金扣费，佣金在确认收货后从货款中扣除，佣金不会拉低成交价格。卡下发的通用红包、翻倍红包，成交时红包金额会包含进项货款，红包不会拉低商家收款金额。

通过淘宝省钱卡频道引导成交的活动商品订单，所有类目统一按成交金额20%扣点；招商收入平台通过翻倍红包让利消费者，促进招商货品成交转化；频道发放的红包，4元-40元多种档位面额，是100%官方出资的，活动内商家除成交扣点外无其他成本；淘宝省钱卡和红包签到（每日必买）两个活动完全独立，同一商品可以同时报名省钱卡活动和签到活动，两个活动费用不会叠加。

淘宝省钱卡活动费用和红包签到活动费用、淘客费用不会叠加。但满足对应条件是，省钱卡活动费用和天猫基础扣点、聚划算扣点、品牌新享扣点，可能叠加。聚划算、新享活动商品，需要小伙伴自行把控毛利。商品在红包签到频道根据用户兴趣千人千面展示，生意参谋中的查看路径“流量 - 付费流量 - 红包省钱卡”，独立的流量统计入口。

红包省钱卡频道付费会员群体庞大、访问活跃度高、消费力强、复购频次高，适合面向主流购买力人群的品质好货日销。翻倍后的红包仅限翻倍购专区（招商活动）商品使用，最大化让利消费者，并促进活动商品成交转化。