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现在冬装清仓还来得及吗-淘宝教程(冬装全部清仓)

来源:淘宝货源网 热度: 时间:2024-03-28 01:04:37

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永远记住店铺的核心点:访客和访客价值决定销售额,你要不提高访客,要不提高访客价值,如何提高访客价值,清仓只能靠价格来吸引客户,不要想花里胡哨的方法,清仓客户认的就是价格。如何提高访客只有通过付费流量的快速介入,提高单品销售从而获取免费流量曝光机会,现阶段的冬季如果坑产足够,免费流量起的速度还是比较快,因为竞争环节因素。

今天有位女装类目的学员来问我,现在冬装棉衣和双面呢清仓还来得及吗?我问他你的目的是什么?目的是清仓,既然是清仓和来不来得及有什么关系?该清的总归是要清,以下几点是我对清仓的理解。

1、时间周期:今天是3.1日,会有很多商家受到疫情的影响发货时间到2月底恢复正常,会认为已经过了最佳的清仓时间节点,从时间节点而言3月的清仓效果和2月确实会有差距,但是去年的冬天少了一个月,也就意味今年的冬季清仓周期可以延长15-20左右,所以对清仓而言是一个利好消息。

2、 天气情况:目前南方部分城市已经逐步回温,杭州举例,3月的温度在10-20度左右徘徊,但是北方城市温度并没有大幅度上升,沈阳举例,3月的温度基本在10度以下,所以从北方的天气而言冬季的货品目前适合清仓,中国地大物博,南北温差大,过渡周期长,整体来看3月适合冬季类目清仓。

3、价格问题:我有一个朋友手上有1000多件双面呢,货值在20W+,成本200多,我让他降低到168清仓,他说降价太可惜了,亏了那么多钱,准备留着到双11在卖。库房是成本、人力是成本、损耗也是成本,货永远是货,卖了才会变成钱。所以当库存积压过多直接降到客户认为不下单就是亏了。最终的结果你肯定是亏了,但是钱回来了,你不用在去折腾这批货,这个是很多卖家想不通的事情,服饰类目应该很多卖家都吃过货品的亏。库存对于店铺的损耗一方面是资金  另外会影响你的周转效率,货品就要学会快速变现。你不降价,转化率上不去,你降价,你会亏钱清货,二选一的问题。

4、流量问题:这个是大部分卖家清仓解决不了的问题,手上有的是货,但是变不了现。大部分卖家想着靠自然流量清仓,这个事情不太现实,因为经过了过年期间一个月的真空期,冬季货品的权重已经快速下降,免费流量的获取能力太弱,只能靠付费流量介入清仓。这个就是过年我让大家开直通车养权重的原因,在发不了货的时候抓紧时间把直通车权重养好,虽然每天确实是亏钱,但是提前做好了流量预热,等你需要流量的时候就直接可以放大流量。

永远记住店铺的核心点:访客和访客价值决定销售额,你要不提高访客,要不提高访客价值,如何提高访客价值,清仓只能靠价格来吸引客户,不要想花里胡哨的方法,清仓客户认的就是价格。如何提高访客只有通过付费流量的快速介入,提高单品销售从而获取免费流量曝光机会,现阶段的冬季如果坑产足够,免费流量起的速度还是比较快,因为竞争环节因素。

你可能会问,如果我现在开始还来得及吗?最好的机会不是在之前就是在现在,当然如果你有足够的资金和人力去应付库存,你可以等到下半年,但是对于大部分中小卖家而言,一件衣服其实也算库存,就要想办法清掉,因为那个是钱!早清早干净!

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