开网店:

适合自己店铺阶段的流量， 才是匹配的流量， 流量不止要学会放大, 你还要学会收放自如， 你才能真正把控流量体

一、判断自己的店铺阶段

简单粗暴一点， 我们可以根据爆款数量， 将店铺分为小店、中店和大店。

这里的爆款， 是一个相对定义， 就你自己所属的行业和竞争环境而言， 销量排名靠前即可。 一个小众类目， 可能几百销量就是一个爆款， 并非要到上千上万。

A、小店：无爆款。

B、中店：1-3个爆款

C、大店：4个及以上，形成了爆款群。

这个分类

只是帮助大家大致判断自己的店铺处于什么阶段， 应该有什么样的战略重心。

1、小店

没有退路，没有防守，直接进攻。 先做一个爆款， 无论人找货货找人，有货才有人。 这个时候，店铺重点做好单品的点击率和转化率，各个击破。 再没有爆款之前，你要做的是找出爆款 找不出来就一直等 再这时候，流量体不要太大 大于1000就好， 核心是为了找出爆款， 而且通过直通车，我们可以快速的达到效果。 你可以看到下图， 我们短时间内，让流量突破1000，到达了4000流量。

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2、中店

 有了一个爆款之后，就有了防守。 但是进攻依然是主要任务。 进攻的基础上增加防守， 守住原有爆款，开发新的爆款， 通过小爆款群的打造， 控制好店铺的拉新成本 如下图，我们可以爆款从0开始拉倒10000流量以上。

3、大店

保住优势专心挣钱。 前面辛苦打拼的爆款群就应该充分展现价值了， 爆款群带动全店动销， 新客转为老客好好维护挖掘， 提高客单，提高毛利空间， 突破店铺层级。 精力足够的团队， 就应该开始新店新项目的探索。

二、店铺阶段下，选择针对性开车

知道了自己的店铺阶段， 战略上确认了， 那么接下来就要选择战术了。 依然先要确认自己的开车目的， 不同目的，不同计划操作， 不同评判标准。

1、测图测款

花钱花在刀刃上。 打造爆款之前，先科学测款， 确认是对的人，再上车。 测款的目的，是尽快获取无差别流量， 判断产品是否被接受。 那这里我们评价计划好快的标准就应该是， 是否可以迅速获取足够的无差别流量 （足够，可以通过大于200访客来判断）， 至于ROI和PPC这两个指标，应该适当放弃。 这里的无差别流量，至少保证五不原则：

1、不要地域歧视，

2、不要时间歧视，

3、不要关键词歧视，

4、不卡排名，

5、不卡人群。

2、低价引流

所谓低价引流， 在于用相对较低的获客成本，带来不错的收益。 这里就需要放弃点击率和质量分， 追求较低的PPC和较高的ROI。 不管黑猫白猫，能挣钱的词都是好词。

3、爆款打造

爆款打造的内核在于， 可以用直通车撬动免费流量， 这里前期就需要放弃PPC和ROI， 一切以带动点击量和销量为目的。