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有没有觉得商品推广非常困难?裂变营销可帮助店铺流量提升30%以上!极低拉新成本,爆发店铺私域流量!在大促时甩开对手、在日销中平稳增长。
裂变营销系列09商品裂变实操
前引:私域流量的粉丝运营,是我们店铺运营种草、收割效果最好的一块流量池,在大促时甩开对手、在日销中平稳增长。新店没有流量、老店流量少,新品、主推款得不到推广,五步完成快速商品裂变推广?
壹|选品并确认单品砍价力度。
先选择店铺内要进行“单品裂变(单品砍价)”的商品。最好是店铺爆款,店铺卖得最好的前5款商品去进行裂变。效果才能爆发哦。举例,麦当劳就选择店铺的冰淇淋或薯条单款去单品裂变。
再确认该爆款单品可砍价的力度。比如该单品价格是199元,分享3人砍价30元。则底层可以通过绑定199-30元的裂变券实现 单品裂变砍价。
贰|创建裂变券
举例:针对以上199元单品砍价30元举例。则我们需要创建199元商品可以直接用的 30元裂变券。
单品裂变折扣:单品现货价199,分享后可用30元裂变券,则折扣是 (199-30)/199=85折
日常时:可以是店铺券,也可以是商品券。店铺券不计入最低价,天猫商家可绑定店铺裂变券绕开最低价哦。商品券,天猫会计入,淘宝不计入。
大促时:只要是618、双11等大促活动商品,全部不计入最低价。
1.进入裂变券后台,创建裂变券。
2. 创建父券。
名称:商家自己定义,举例“单品裂变99-30”
推广渠道:请选择“通用”或者“自主推广”。如果选择通用,可能会在详情页,直播间,优惠券领券后页自动透出。如果不希望自动透出,只想定向针对某些商品推广,请选择“自主推广”
分享模式:不要勾选滚雪球 (如果没有此勾选项,忽略)
分享关注店铺:如果勾选则消费者分享前需关注,如果不勾选消费者分享前无需关注店铺。商家根据需求自己选择。
券类型:店铺券和商品券都可以。天猫商家店铺券不计入最低价,商品券计入。淘宝商家都不计入。
使用时间:裂变券的使用时间
优惠金额:该裂变券优惠面额。如果创建后进行“单品裂变”,则是该商品直接分享砍价的金额。
使用门槛:该裂变券使用门槛。如果需要进行单品裂变,券门槛必须低于该商品的现货价,保证该商品可直接使用。
举例:某商品现货价99元,如果要对该商品进行“单品裂变 分享该商品立减30元”,则该裂变券设置为99-30,95-30,90-30 都可,需保证该商品售价可直接使用。
发行量:裂变券库存
分享人数:需分享拉人的人数。大家根据自己需求设置,一般来说,建议大家选择3或5,除非该商品分享后半价,可尝试拉10人。
【注意】原先裂变券逻辑是每人限领一张。单品裂变玩法,为了保证店铺多个商品都可以参加单品裂变,参加此玩法的商家,每人最多可领取10张,但是每个商品分享砍价拉回的消费者不得重复才行哦。所以大家不用担心被薅羊毛。
3. 创建子券。
券类型:子券必须选择 店铺券!否则拉回的人回不到该商品页面哦。
优惠金额:子券优惠金额,不要比同期店铺券还低。建议是父券面额的70-80%左右。
发行量:系统会自动计算最低库存。
创建成功。
叁|绑定该裂变券和需要裂变的商品
注:只有能直接使用该裂变券的商品才能被绑定哦!创建裂变券后,返回列表页,点击“裂变商品 HOT”,进入裂变商品配置页。
系统会根据底层算法推荐一批适合该裂变券进行“裂变商品”,选中商品进行推广,会出现“裂变商品”链接。
如果系统默认推荐的商品,没有你想要进行单品裂变的商品,则切换搜索选项“全部商品”,点击“搜索”
则会出现店铺当前,所有可以进行“单品裂变”的商品。对该商品进行“匹配裂变券”。
也可点击“修改匹配裂变券”,可对该商品关联的裂变券进行 关联匹配。如,我们可以选择刚才创建的那张“单品裂变99-30的裂变券”和该商品进行匹配。
肆|报名招商活动
提取“单品裂变链接”报名(大促有资源时操作)。
把商品和裂变券进行关联匹配后,获取如图“分享链接”去报名活动,
注意:如图的 绑定商品后的“分享链接”,不是裂变券的链接哦。大家千万别搞错了!
大家注取这个 绑定商品后的“分享链接”去进行招商活动的报名哦!不要取裂变券链接,裂变券链接不需要单独提报招商报名。
【单品裂变报名 操作指导】
1.报名入口
点击下一步进行后续设置
2.商品提交
选择店铺要进行“单品裂变”的商品,去进行报名。注意,一定要是店铺已经匹配了“单品裂变”的商品哦。
建议选择店铺爆款,要主推的款等。
3. 店铺玩法设置
①商家若有裂变券,且裂变券满足条件时,会在下拉框中透出
②如果下拉框中没有裂变券,则商家可跳转工具侧创建满足条件的券
选择那张前面,你已经针对这个商品匹配“单品裂变”的裂变券。
4. 素材提交(当需要素材时才设置)
这里,你只需要提交一张商品白底主图。也就是前台会场透出来的那张图哦,如下图。
一定要选一张好看的图,有点击率的图哦,白底图哦。
报名成功。
伍|去私域推广“单品裂变”玩法
注意:单品裂变玩法,把商品和裂变券进行关联匹配后,如果不推广,消费者不会看到哦。取“单品裂变链接”进行推广。(注意:单品裂变 由于价格抓取不到预热价,不要在“预热期”推广哦,恐有客诉。我们计划将在5月底修复这个问题。)
建议装修到 店铺首页 和 商品详情页。(此2个通道,会达到95%效果哦)
单商品裂变玩法,装修推广图 可参考:
标杆案例
本篇内容就到这里,大家把裂变营销的日常玩法熟悉起来吧。