开网店:

不少小伙伴在产品新上架的时候都会有一些小困扰，比如为什么同样的商品别人比我的销量高；为什么同样的价格的情况下别人的点击率高，那除了运营本身的一些运营方向的问题外，我们还要从买家的需求去出发，了解买家的心里，这样才能吸引住买家。那像别人点进来后你的那些产品的优点吸引住了买家，详情页上的哪些信息抓住了买家的心理等等，那针对这些问题你会发现，直接影响买家是否选择你的产品最重要的一个因素就是详情页。

详情页在我们店铺转化中起着至关重要的作用，这个大家都知道，也是影响那如何让我们详情留住访客，从而转化，这也是一门技术。那么我的详情到底该怎么制作，那今天就跟大家说一下淘宝开网店：让你的详情页会说话。

在这里要跟大家说一个销售法则——FABE法则

我们先来了解下FABE分别代表了什么，

F（Features）定义：产品的特征、特性等最基本功能，就是买家需求。这个产品是否是买家感兴趣的，是否是买家需要的，为了让买家更一目了然的了解产品进而引发买家兴趣，一般建议在首屏放置产品整体海报。分类分为内在属性，外在属性。以下图为例跟大家说明一下，外在属性就是体现出智能餐桌，自由伸缩，触屏语音等这些功能，外在属性就是实木框架这些产品属性，要在产品详情中进行体现。

A（ Advantages ）定义：代表由这个特征所产生的优点，即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能?是要向买家证明购买的理由，买家在购买一个产品时都会需要一个购买理由来激发潜在需求。以下面的截图为例大家可以看到这款桌子的优点是实木框架，可方可圆，微晶电磁炉，钢化玻璃等等，可以在详情里突出咱么产品的优点进行详细的描述。

B（ Benefits ）定义：代表这一优点能带给买家的利益，即(A)商品的优势带给买家的好处，即利益点。利益点是在销售中至关重要的，如果说优点可以激发买家潜在需求，那么利益点就可以直接影响买家的购买行为。在详情里要突出自己的利益点，例如像下图的自带智能电磁炉，防爆加厚钢化玻璃，安全耐用，大功率这些都可以添加在详情里。

E（ Evidences ）定义：代表证据，比如质检报告、买家评价反馈、产品销量纪录等等。食品类目的，一般买家最关心的就是是否安全，毕竟吃到肚里的还是需要谨慎的，所以食品类目的掌柜可以在详情页里把质检报告等证书呈现出来，做到有图有真相，让买家对你的产品产生信任感，从而下单购买。

按照上述的法则去制作自己的详情，那你的详情也会比较系统的展示出你的产品特点以及店铺优势，从而吸引住买家，降低访客进入之后的跳失率，最后跟大家说一下需要注意的事项，第一详情页一定不要照搬比你优秀的商家，人家比你店铺优秀，你再去照搬，肯定竞争不过这个同行优秀商家，反而显示出自己的劣势；第二就是不要一股脑的有什么就往上加什么，这样会显得你的详情没有逻辑性，很乱，买家不会去细看，从而跳失走了；第三就是上述的四要素，要慢慢来，一点点去优化，那么你产品的转化率肯定会起来。