开网店:

淘宝开网店经营中， 如何能够吸引买家点击商品是一个比较重要的问题， 这和宝贝标题的编写密切相关， 如果你的标题比较吸引人， 那么被点击的次数就越多， 由于点击次数比较多， 那么买家浏览的页面也就比较多， 必然就会使买家的购买量增加的几率变大。 

宝贝标题编写时最重要的就是要把商品最核心的卖点用精练的语言表达出来。 你可以列出四五个卖点， 然后选择最重要的三个卖点融入宝贝标题中。 下面是在宝贝标题中突出卖点的一些技巧。 

1 标题应清晰准确

宝贝标题不能让人产生误解， 应该准确而且清晰， 让买家能够一扫而过的时间内轻松读懂。 

2 标题的充分利用

淘宝规定宝贝的标题最长不能超过 60 个字节， 也就是 30 个汉字， 在组合理想的情况下， 包含越多的关键字， 被搜索到的概率就越大。 

3 价格信号

价格是每个买家关注的内容之一， 也是最能直接刺激买家， 形成购买行为的因素。 所以， 如果店里的宝贝具备一定的价格优势， 或是正在进行优惠促销活动， 如 「特价」 、  「清仓特卖」 、  「仅售 ×× 元」 、  「包邮」 、  「买一赠一」 等， 完全可以用简短有力的词在标题中注明。 如图 1-1 所示标题中包含了 「特价包邮」 价格信号。 

4 进货渠道

如果店铺的商品是厂家直供或从国外直接购进的， 可在标题中加以注明， 以突出商品的独特性。 

5 售后服务

因在网上不能面对面交易， 不能看到实物， 许多买家对于某些宝贝不愿意选择网上购物， 因此， 如果能提供有特色的售后服务， 例如，  「无条件换货」 、  「全国联保」 等， 这些都可以标题中明确地注明。 

6 店铺高信誉度记录

如果店铺的信誉度较高， 如皇冠、 金冠级等， 可以在宝贝标题中注明网店的信誉度， 这些都会增强买家与卖家的交易信心。 

7 卖品超高的成交记录

如果店中某件商品销量在一段时间内较高， 可以在标题中注明 「月销上千」 、  「明星推荐」 等文字， 善用这些能够调动人情绪的词语， 对店铺的生意是很有帮助的。 这样会令买家在有购买意向时， 极大降低对此商品的后顾之忧。 

8 适当分割以利于阅读

如果 30 个字的标题一点都不分割， 会使整个标题看上去一塌糊涂， 比如 「全场包邮 2013 秋冬新款冬裙羊绒毛呢加厚短裙半身裙包臀裙子」 ， 这么多字没有一个标点符号， 完全不分割， 虽然有利于增加被搜索到的概率， 但是会让买家看得很辛苦甚至厌烦， 所以， 少量而必要的断句是必须的。 最好使用空格或半角符号分割标题。 如 「全场包邮！ 2013 秋冬新款冬裙/羊绒毛呢/加厚短裙/半身裙/包臀裙子」 。