开网店:

最近开网店网的会员咨询我，他没有从事过淘宝行业，现在失业在家 ，想请教一下大神们，是自己开淘宝店慢慢学好 ，还是找一家淘宝店工作学习一年好。

首先这个要看你自己对淘宝开网店这件事的态度，如果只是玩一下就不要浪费时间和精力了，但是如果真心想做好，那就要用心看完这片文章，至少会让你对经营淘宝店铺有一个明确的思路。关于新手开店的前期准备，我们前面的回答里面已经包括了，这里就不再重复了。我们今天主要说一说运营方面的一些重要知识，比如产品策划、直通车推广以及数据分析这几个部分。

1.产品策划

令商家最为头疼的问题就是：淘宝上绝大多数产品和同行都是很像的，同质率极其高。按理来说销量应该是差不多的，但其实就算同样的商品同样的价格，销量差别特别大。

因为，产品策划也是运营能力差别的体现，即使是同样的产品，也要卖出不一样的感觉。你要知道其实消费者关心的不是产品的实质和内涵，而是感觉。所以你和同行不是在比商品，而是在比拼谁更理解客户的深度。

在淘宝的世界里，消费者看不到产品的实物，只能看到图片和文字描述。我们来看看这两张主图，右边的产品在价格优势的前提下，通过主图强调了产品的质量，标题写得再好，也不如一张恰到好处的主图。

在主图的策划上，除了主图视觉效果呈现的好之外，还需要对客户进行分析，作为买家最看重的是什么？当然是质量了。从买家角度分析，逛淘宝根本就没有“事实”，只有“眼见”，所以我们要突出商品包含的每个细节 。

然后通过精心的策划让顾客由内而外的就认为：我们的产品更好。因此，产品策划的过程中一定要明确一点：同样的产品，由于不一样的主图，点击率完全不一样，所以你需要比你的同行更懂你的客户，能够在你的图片和文字上打动你的消费者，让他们选择你，而不是你的同行。

2. 直通车推广

对于一个新手卖家来说，一上来就去研究直通车，开车，是极其不理智的。因为这会干扰到本身的运营思路。但在现在的淘宝竞争如此之大，又不得不去了解研究直通车，有的时候，不是想开直通车，是不得不开。

因为开直通车或许有一线生机，不开那就直接等死。淘宝直通车，说白了，就是让你的产品暴露在“搜索关键词”的人群眼前，就是付费买展现的一种方式。淘宝对于直通车的计费，是按照“点击”进行计费，也就是说客户只是看到，但并没有点击，这个是不收费的。

淘宝免费排名只会显示那些“标题里有这些关键词”的关键词，投放直通车，就是让自己的产品始终曝光在这些词语的搜索人群下。

所以投放直通车最重要的就是：选词

我们把关键词分为：精准关键词，还有广泛关键词。我们可以从后台生意参谋看出来，客户是搜索什么关键词找到的我们的产品。而这些词当然是我们首选的投放直通车的精准关键词。

比如，对于这件衣服，『碎花雪纺裙』就是它的精准关键词。

但是不可能只搜索这一个关键词吧，我们可以通过直通车获得非常多的关键词的排名，比如这个产品可能就会有“雪纺连衣裙”，或者是“连衣裙”，或者是“短袖连衣裙”，或者是“收腰连衣裙”。

一般情况下，每个词带来的转化率是不一样的，每个词语要排名上去的成本也是不一样的。所以，投放有的词语，能赚回点击广告费，投放别的词语，可能就赚不回来了。

所以直通车的投放过程，就是一个不断测试的过程，只有不断摸索，不怕麻烦，才能不花冤枉钱。

3. 数据分析

每天早晨要查看行业大盘以及统计好跟自己同一层级的竞争对手的各项数据，查看其他竞店是否有做什么变更，比如新品上架、销量变化等等，把数据统计做成表格。

查看关键词排名、宝贝排名、店铺排名、店铺等级上升情况，及时做出规划和调整。统计好店铺每天的各项数据，查看店铺的访客数、转化率、跳失率、人均浏览时长、销售额、直通车数据等等，

统计好店铺的主要宝贝，如主推款、副推款、活动款等的流量来源、访客数据。各项数据入表如果发现问题就要及时做出相应的方案。

这些都是我们需要了解和分析的数据，只有学会数据分析，才能在总体上把握整个店铺宝贝的动态，及时调整，运筹于帷幄之间。

淘宝开网店并不是一味的付出时间和精力你，也不是要求你任何细节做到尽善尽美，但是你要具备判断的能力，并且把握好整个动态发展。