开网店:

很多开网店的新手都是从一件代发开始做起的，今天就让我们学习下开网店一件代发怎么做。

1　在1688上找到好的货源的技巧

1688类似于淘宝，但又和淘宝不完全一样，找出爆款货源也是由很多因素决定的。以羽绒服为例，除了成交额和综合排序之外，发货时间、退换货、实力商家、回头率，以及厂家的资质等方面对于淘宝卖家都是非常重要的，毕竟你是要赚钱的，要比在淘宝买东西的一般买家多费心思，1688商家的情况如下图所示。

另外，建议下载淘货源插件，安装淘货源插件后会发现多出了淘利润、淘月销、淘零售利润等淘货源插件的选项，如下图所示。

如图上所示，在安装了淘资源插件后，在淘宝的详情页界面会出现1688店铺推荐。点击店铺后，出现如下图所示的「找货神器」，可以看到淘宝排行榜、淘宝同款、飙升榜等数据，方便找款。

这里需要注意「淘宝月销」和「淘宝销售」这两个数据，如上图所示。

对于第一个款式，有371家淘宝店铺销售，月销20310件。对于第二个款式，有8家淘宝店铺销售，月销12689件。综合对比，第一个款式的单店平均月销售量为54.7件，第二个款式的单店平均月销售量为1586.1件。在此基础上再综合判断价格和评论等其他因素。

2　深藏不露的爆款

在1688上运营的人都知道，1688比淘宝好运营。你的货源、价格、款式只要有一方面有优势，即使不付费推广（1688也有类似于直通车的付费工具，称为网销宝），也不愁淘宝卖家来进货，原因就是淘宝卖家选货比买家勤奋，很多人都会把1688的相关商品翻遍，因此你也需要这么做，有些1688商家的商品很好，在没有很多人代销的情况下如果被你发掘到了，那么你无异于发现了一座金矿。

3　关于与1688商家沟通

在找到款式后，一定要沟通！沟通！沟通！当一个新手卖家刚开始做一件代发时，一定要耐心地问清楚，对于这个款，别的渠道或者别人的淘宝店到底拿货多不多、卖得好不好、别人的店在哪里、商品质量怎么样、退货和售后情况、发货速度快不快等很多细节。一定要考虑得非常全面，但是当你这样问的时候，1688商家一般是不耐烦的，因为每天问问题的人非常多。淘宝卖家一定要善于和1688商家沟通，如果1688商家太难打交道就要果断放弃。因为以后的发货、退货等一系列问题会产生很多矛盾，比如，在做特价活动时发货问题会让你的店铺动态评分（DSR）大幅下降。

在开始时淘宝卖家可以申请一个代理价，等量大了以后再和1688商家谈，不要一开始就纠结价格。当你的销量一天达到了十几单以上时，1688商家对你的态度就会产生很大改变，在我的1688测试店做爆了以后，每天从1688拍下、发货、退货等程序都需要花费很多时间，所以我们可以把子账号给1688商家，委托他们执行打单、发货，然后和他们统一结算。如果人手不够，那么可以损失一点利益，也可以把客服委托给1688商家（在前期推广爆款的时候最好不要这么做，前期尽量自己充当客服以提高转化率）。需要注意有时不要太计较几元钱，要和1688商家多聊天，你会发现一个好的1688商家将会是你的一个大财富，他会给你源源不断的爆款，给你一些同行类目的爆款信息，所以，合作才能把生意做大，你只需要把精力放在推广与优化。

4　关于商品质量、图片和详情页

在1688上不缺乏性价比高的商品，一定要先买一件，自己看看质量到底怎么样，看看商品细节，要考虑如果你是买家，那么定价是多少才不会退货。很多商品的主图都有问题，建议有条件的卖家买回来自己拍主图和写详情页面，并且如果以后买家想给你图评，但是他拍不好，你也可以自己拍照，发给买家一个好的图片，注重细节是很重要的。

在1688上找货是很有技巧的，比在淘宝上买东西难多了，新手卖家一定要多磨炼，慢慢选出心仪的商家和心仪的款式，在选多了以后就会发现，好的1688商家一般伴随着好款式，因为他们一直在用心做商品，我们自己也应该反思，在淘宝开店是不是也应该这样做呢？

在淘宝开店的方法很多，但是本质在于商品质量好。有的店铺靠一些爆款赚一笔就关店；有的店铺靠商品质量好，在淘宝平台引流，以老客户维护方式做长久；有的店铺靠店群活动赚钱；有的店铺靠淘宝客推广出一些销量再引流卖；有的店铺靠直通车推爆手淘搜索；有的店铺直接做手淘首页坑位产出；有的店铺靠粉丝推爆；有的店铺靠与网红达人直播合作推爆；有的店铺本身就有粉丝，只把淘宝作为交易平台；有的店铺靠微商式的代理，只在淘宝交易；有的店铺只靠双十一、双十二提高销售额。在中国，大部分做网络生意的人都把交易集中于淘宝，所以有的模式是学不会也模仿不了的，新手卖家一定要踩准自己的节奏。