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做淘宝不可能完全依靠运气，淘宝的商业本质也就是卖家市场和买家市场，一个供需关系，只有经过严谨的市场调研，才能确保自己的产品能够做起来，从而赚钱，而不是亏钱。所以，测款就显得很有必要！接下来就让我们来了解女装通过淘宝直通车如何测款。

一、店铺背景

店铺是一个女装类目第五层级的天猫店，月销售额在80万左右，秋款主营类目是卫衣。

二、行业情况

秋款卫衣从7月份开始就处于一个上升的趋势，9月10月是一个高峰期，所以在行业逐渐上升的情况，店铺里尽快选出合适的秋款去优化是极为重要的，不然到了高峰期，别人的秋款已经卖起来了，而我们还没有一个明确的好款去做，最终导致的结果肯定是店铺销售额跟不上，与同行的差距越来越大。

三、选款

在测款之前，需要先通过生意参谋中的的产品数据，了解店铺及产品，选择一些有优势的产品进行测试，这样不会浪费测款的时间。还有测款也要有针对性地进行，不同类型的产品，例如裤子和袜子，进行数据对比是没有意义的，下面我们就进一步了解选款的过程。

选款第一要素是看流量，再就是流量的涨幅，因为产品的流量越大，数据就越客观，这个店在选款的时候，首先是考虑大流量的款式，再就是看收藏加购率，上图中流量前3的这3个产品，相比上个周期数据对比，流量涨幅都很明显，而且收藏加购率都是在10%左右，其他的款式虽然也有流量，但是流量涨幅以及收藏加购的涨幅相比前三款都比较小，所以最终先选出这3款进行针对性的的测试。

四、测款操作过程

款式选出来了，接下来就要通过直通车进行测款了。直通车测款的重点主要有4个：

1、选词

选词的途径有很多，直通车里添加关键词里的宝贝推词、生意参谋的进店词、竟店词、行业词、淘宝搜索框下拉词等等，都是我们可以参考的。

然而我们这个店铺同风格的店铺有很多，包括模特、厂家、价格都几乎一样，做的关键词同质化也比较严重，所以竞争比较大，有很多竟店测款的节奏比较快，时间也比较提前，这时候我们为了节省时间去测词，就直接针对竟店词去进行我们的直通车测款计划。

经过几家竟店分析的出来的结论，这几个竞品的主要引流词重叠度高，而且搜索指数也高的，这部分就是重点的关键词，从以上来看关键词基本上以卫衣女、卫衣女2020新款这类词为主，所以我们在加关键词的时候，加词方向也是以这类词为主。

2、精选人群

其实很多人都会有这样的疑问，就是在测款阶段要不要加人群，这部分因人而异，对于这部分我的想法是精选人群是基于我们加的关键词的，在测款的过程中我们不光要测款，还要测试关键词，关键词都还没测试出来，加人群的意义又是什么呢？除非你的店铺人群定位非常精准，你完全清楚自己店铺的人群标签是什么，这时候你可以去有针对性的组建标签去溢价。

3、创意

现在的直通车后台越来越智能化，功能也越来越多样化，关于创意的设置主要注意2点：

①一般店铺的直通车创意只能添加4个，在测款的时候，创意一定要加满4个，而且流量分配方式一定要设置轮播，系统会根据我们上传的创意个数自动将流量平均分配给您上传的创意进行展现，这样数据会比较平均和客观，有助于我们筛选掉低点击率的创意。但是如果我们选择优选，系统会根据创意的历史表现数据优选一个表现较好的创意进行集中展现，不利于我们测图。

②再就是关于开不开启智能创意，开启智能创意功能，即您同意系统根据您在淘宝和/或天猫平台上及直通车中提交的相关信息，智能生成个性化创意匹配不同的消费者展示，这个是属于千人千面个性化展示，不利于我们测试创意标题，所以测款测图阶段不建议开启。

4、地域

地域方面除了偏远地区、港澳台不投，其他地区可以根据店铺的下单卖家数以及直通车历史投放数据进行筛选，初期也可以全地域进行测试，看看新款的实际数据反馈来进行调整优化。

五、数据优化

计划都做好后，接下来就要根据数据反馈做出调整了，主要调整的就是关键词和创意。

1、关键词

关键词方面前期主要把控的维度就是点击率，结合行业的点击率情况，如果点击率以行业均值的1.5倍作为优秀值参考，同时如果能跟行业点击率持平，但是收藏加购率也不错的也可以暂时做保留。其他的基本都可以淘汰掉，不过也需要注意，每个词都需要给到足够的机会去测试，比如有100个点击，或者3000个展现等等，这部分可以根据你的预算和行业实际情况进行平衡。

2、创意

创意方面点击率低于目前在测试的图片的均值很多的我们也要及时的去筛选掉，留下高点击率的创意。

六、数据汇总分析

通过数据分析，先从点击率的维度去看，3款产品悬殊不大，不过最下边的那款的点击率是3款中最高的，然后我们再来看看转化率，第二款相比其他两款是有优势的，再看加购率，也是中间的那一款最高，这时候可能会让我们陷入一种纠结，就是测款期间主要看点击率，但是第二款的点击率是3款中最低的，但是转化率和加购率是最高的，这时候我们该怎么去取舍呢？这也是很多人在开直通车的时候一个误区，就是只看直通车的数据，而不去跟店铺的数据相结合。所以在测款以及日常优化付费推广的时候，我们一定要结合生意参谋的数据去调整。

结合生意参谋的数据，这是在直通车测款后的一个数据，第一款（也就是我们直通车计划的第二个款）的访客数增长是最多的，而且手淘搜索的涨幅也是最多的，而且转化率和加购率是有明显优势的，基于我们推广端直通车的数据反馈，结合生意参谋的数据反馈，由此我们选出来这款，作为目前阶段的一个主推款式。

七、总结

通过直通车测款是需要了解我们的产品有没有爆款潜质，在这个过程中我们尽量需要提供尽可能客观的测试环境，同时充分进行测试，根据市场反映的数据做出判断选择。测款的时候点击率最为重要，其次是收藏加购率，转化方面可参考可不参考，最重要的一点就是要把直通车的数据和生意参谋的数据结合去分析，这样的出来的结论才会更客观！