开网店:
众所周知,网上购物与线下实体店最大的不同之处,就是实体店可以有看得见摸得着的实物商品,而线上网店只能展示图片或者视频,因此主图、尤其是第一张搜索主图的重要性不言而喻,甚至可以关系到一款商品的成败。但是在实际运营中,很多商家不知道什么样的图片点击率高?通过什么方法找到高点击率图片?找到后又如何分析图片的特征并加以借鉴?那么接下来,将逐步为大家解答这样的痛点。
一、搜索流量和推荐流量的核心都是高点击率创意图
1、淘宝分配给商品的是展现,而流量获取的关键在于点击率;无论手淘搜索还是手淘首页,相同展现下点击率越高,流量就越多;
销量=展现量*点击率*转化率,同等展现和转化率,点击率决定了销量的高低;
A商品月销: 10000展现*3%点击率*5%转化率*30天=450笔
B商品月销: 10000展现*5%点击率*5%转化率*30天=750笔
——点击率相差2%,月销相差300笔,A商品免费流量会越来越大。
2、直通车的关键——高点击率主图
直通车3大要素:词、图、人群,其中图片创意是核心,决定引流能力;
直通车打造爆款的核心要素还是高点击率图片。
二、高点击率主图寻找方法
思考:哪个渠道的流量对主图点击率要求最高?
是手淘搜索吗?不是!免费搜索流量要受坑产、销量、UV价值等影响,尤其是标品;
是直通车吗?也不是!直通车展示位置靠前还和账户权重、出价、质量分、人群溢价等因素相关;
是淘宝客、直播等其它渠道吗?更不是!
最注重点击率的流量渠道——手淘首页!因此,定期寻找并剖析手淘首页流量大的竞品,才能事半功倍的做出高点击率主图!
步骤1:一步步带您找到高点击率主图
步骤2:一步步带您找到高点击率主图
步骤3:一步步带您找到高点击率主图
步骤4:一步步带您找到高点击率主图
步骤5:一步步带您找到高点击率主图
步骤6:一步步带您找到高点击率主图
三、高点击率主图分析方法
举例来说明,我们通过上述方法找到了本类目的高点击率主图:
然后用Excel表格工具,通过拆解图片的构成元素,来逐一剖析主图,如下图:
在表格中将图片元素解构,从文案、构图、字体、背景、色调等多角度分析高点击率图片的构成特征;
与摄影师、美工、文案沟通高点击率主图的特征,提供样本范例图,以便在创意图片拍摄设计过程中有的放矢;
多分析、多作图、多测试,高点击率主图离你并不遥远!