网购不同于线下购物，淘宝网店的产品是以图片形式展现出来的，所以图片的美观与否直接决定着顾客对我们产品的第一印象。今天就来为大家讲解一下主图的相关知识点以及如何做好主图的优化。

一、主图的作用

1、吸引消费者进店

主图的目的就是吸引消费者眼球，从而达到让消费者点击我们宝贝的目的，增加宝贝点击率，紧紧抓住消费者的视线，如果你的主图有足够的吸引力，是可以刺激消费者点击进店的。消费者逛淘宝都是在碎片时间逛的，在这种情况下，宝贝主图就一定要有吸引力，作为卖家的我们一定要想明白，你的宝贝跟其他同款的有什么不同，或者有什么优势，可以去参考一下同行的店铺，或者采集一些身边逛淘宝的同事朋友的意见，千万不要以自己的主观意向作为标准。

2、提高点击率

消费者点击主图进店会提高点击率，后期开直通车的卖家都会知道，主图的点击率高是会降低点击扣费的，点击扣费降低直通车的推广成本也会降低。点击率是一个非常重要的数据，而主图就是影响点击率的一个重要因素之一，消费者会产生购买行为，都是有一种推动力，而产生这个推动力的原因大致可以分为两点：第一个是内因，第二个是外因，所以总而言之，不管你的主图怎么设计，你都要能产生一个推动力，来促使消费者进行购买。

3、总结

店铺新品上架，淘宝是会给你的新品一定的扶持流量，所有上架的新品，淘宝都会给一定的展现机会，如果淘宝给你的产品展现机会，你一定要抓住才行，如果后期经营的不好，点击率很低，那么淘宝会判定你的产品是不受消费者欢迎的，消费者不喜欢就代表了你这个产品是没有市场的。新品上架后前一个星期内，你产品的点击率直接决定了你这个宝贝在淘宝眼中是不是有市场的，有没有潜力，到底要不要扶持你这款宝贝，这些都是根据点击率来的。在前期，点击率是非常重要的数据。

?二、主图的设计

1、分析行业做的比较好的产品来吸取优势

(1)提炼出精准核心词，淘宝网去搜索这个产品，分析同行销量靠前的产品主图都是怎么设计的，借鉴参考，或者在标准版的生意参谋里可以看竞店的主图设计都有什么亮点，可以提炼出来。

(2)跨类目借鉴的产品一定要考虑你产品的受众人群是否适合这样的风格，要选择与你产品风格相似的宝贝做为参考。

?2、文案卖点

(1)在宝贝主图上面添加文案吸引消费者，比如说产品的价格上打几折，或者顺丰包邮、服务保障之类的。

(2)刺激消费者，甚至是打动消费者，让他们进入到你的店铺，消费者关心什么，就是我们作为卖家需要剖析的点，找到消费者隐藏的需求，找到他们的痛点，并将痛点变成我们的卖点，如果说你找的卖点正好是消费者所关心的点，那就更好了。

(3)主图上呈现3-4个卖点就可以了，再多就会给消费者很拥挤的感觉，最后会导致消费者什么都记不住，文案的卖点不要去夸大。

小编在这里提醒大家，也是大家常犯的错误，主图文案一定要拒绝牛皮癣;不要文案色调和背景色调起冲突;不要用方正字体，它是有版权的，千图网有免费的字体下载;

看完今天的分享，我们会发现，产品的图片其实也很重要，不仅仅是为了美观，更多的是为我们吸引更多的顾客，切记每个人对美的定义不同，所以不能仅仅是自己认为好看就够了。