淘宝运营玩法有两大阵营，分别是标品和非标品，非标品由于淘宝最新的智能化算法和标签算法的深入，已经全面实行了千人千面，在千人千面的背景下，有风格的店铺更容易突围，可标品由于同质化严重，千人千面并没有像非标品那么深入，导致标品的玩法比较单一，变化也少。

一、定义

标品就是能够被标准化、被同质化的产品，非标品就是讲款式的产品。

标准品分为二类，一种是功效型类目，像保健品、电子烟、防辐射服、喂奶器、美妆等，拼的是功效。

另一种是规格型类目，像拉杆箱、电器、保温杯等，这类产品只能分尺寸的大小号和性能的好坏，很难有功效性。

二、怎样玩转标品

做标品的时候要注意观察，在这个类目下面，有没有被大牌垄断，如果有就要避开大牌的主战场，比如太阳眼镜这个类目，被雷朋垄断，它的定位是高端太阳眼镜，那你能不能做个中低端太阳眼镜，通过去突出性价比去竞争。

标品的玩法，需要拼销量、拼价格、拼功效，其中拼销量无非就是开直通车补单，淘宝客，参加活动，其次，在标品里价格战是非常严重的，拼功效倒还好，价格敏感度没有那么高，不过像护肤品类目，不允许无节操的宣传功效。

三、标品的难点

低价爆款多，价格战严重，直通车又贵，搜索门槛高，如果是非标品类目，刷200单，只要款好就会有不错的销量，如果是标品类目，刷2000单也没用，相对来说流量也少，因为标品的关键词很少，过于集中在某个词上，所以大部分标品只有先亏本，才有机会盈利。

现在90%的卖家做标品的目标就是销量排名，比的是产品要有性价比，就是低价+超级销量，利润也非常微薄，有些类目可能每单只赚1元，

明确销量目标后，可以通过以下方式操作，首先是冲基础销量，包括直接送、半卖半送或者送给老顾客等;第二是开车，基础销量起来后，就舍命狂奔，拼命砸车，通过补单维持数据。

四、淘客

特点是起来极快，但是淘客需要一把砸起来，所以风险较大，而且也没权重，需要配合SEO和直通车去提权。

淘客活动基本都是3天5天的，而且淘客的销量只能坚持30天，所以最高效的玩法是，用最短的时间，完成超级销量，这样整体收益是最高的。

五、参加各种类目活动

如果卖家的供应链有足够的优势，活动也是可以赚钱的，供应链也是做标品最核心的竞争手段。