作为刚起步的淘宝卖家，在做市场定位时应该明确以下几点原则。

1．类目选择

俗话说隔行如隔山，是因为每一行都有自己的门道、自己的特点，都需要从业者花时间学习，不断累积经验。如果因为选择不慎而频繁转换行业的话，损失肯定会比较大。一般选择类目的理由有以下几个。

第一，有资源。例如，开服装店，自己家附近有大型衣帽批发市场；卖茶叶，自己家人朋友有茶叶货源；卖玩具，自己家族里有玩具工厂等。

第二，看好行业前景。如几年前开始普及的智能手机、智能设备等。

第三，兴趣爱好。如因为喜欢陶瓷器皿，有这个兴趣，于是开始做陶瓷器皿，这种情况下如果一开始生意很艰难，后来就会慢慢好起来了。

2．从消费者的角度来思考

消费者在网上购物是有自己的诉求的，有的求实惠，有的求新奇，有的求方便……针对不同诉求的消费者也需要采取不同的定位策略。

不过，几乎没有人可以一次就把定位定得很准确，所以需要创业者在经营过程中不断思考、及时调整以及优化自己店铺的定位。

3．店铺定位的几种方式

（1）价格牌：利用低价来跑量，实现薄利多销的销售目的，或者是通过低价吸引顾客从而拉动高价商品。

（2）专业牌：利用自己的专业知识博取顾客的信任，比如一些新技术产品，或者较难使用的产品。

（3）特色牌：店里的产品可以做到人无我有，人有我优。

（4）增值牌：提供超出买家期望的增值服务，所售商品有较大的附加价值，或者在淘宝平台上为其他卖家提供服务。

（5）感情牌：感情是需要时间和耐心来维护的，现在有很多母婴用品店的店主就是刚生完宝宝的妈妈，这样的掌柜在和买家交流时，容易引起共鸣，有利于交易的达成。

网店市场定位的起点是网民的消费心理，只要把握了网民的消费心理，并借助恰当的手段把这一定位传递给目标网民即可。

准确的市场定位是要掌握已存在于顾客心中的想法，打开顾客的联想之门，使自己提供的商品在顾客心目中占据有利地位。

在掌握消费心理的同时，也要琢磨自己准备经营的产品，使顾客对你所经营品牌的心理定位与相应产品的功能相匹配，这样的定位才算准确。