线上购物的普及速度已远远超过我们的想象,可能在部分人眼中,运营店铺只需要上架产品坐等下单发货就可以了。如果是几年前,的确就是这样的情况,但如今可不是这样,运营店铺是需要很多技巧的,传统的运营思路已经不再适用。今天小编就来和大家聊一聊!
一、选品
1、关键词的转化率
我们可以去找到一些转化率比较高的关键词,在生意参谋的市场行情里面,参考一下同行销量TOP10的宝贝,我们可以看到他们的引流关键词和转化关键词,我们找到一批转化高的关键词,然后去做这些高转化关键词相应的产品。
2、款式的受众大小,市场和行业的规模
如果比较小,那么你的流量上限就只有那么多,比如个性化的产品,民族风服饰,再小一点市场就是更加个性化怪异的风格,他只有那么很少一部分人喜欢,我们可以直接简单的搜索一下这个行业,按销量排序,看下这个行业的月销售数量最高值是多少,如果他只有五百,那么你做的再好也只能和他差不多,不可能超过很多。
3、价格
不同的价格也不同的用户群体,如果你准备做一款价格在700元的电饭锅,但是整个市场里面80%的客户群体都是选择700元以下的产品,那么这个推广成本是非常高的,能推上去成功的概率也是相当低。
4、品牌竞争力
这个是主要针对标品的,如奶粉,那么我们就要分析这几个品牌它的市场占比有多少,还有它的价位和品牌力,这些都是我们需要了解的。
5、产品的竞争程度
我们可以搜索一个关键词,可以看到他的在线商品数有多少,在线商品数越多说明你的竞争越大,你可以去选一下竞争度相对比较小的产品来做。
二、测款
测款的方式有很多种,一般是使用直通车,这个是最快最直接有效的,我们分析下它的点击率收藏加购率转化率这些数据就可以判断。还有别的方式如微淘投票,爆款进行关联销售进行测款等等。那么我们现在在说另外的一种测款方式,就是爆款进行关联销售,假如我现在的一个爆款,每天的访客很高,是一款衬衫,那么我现在准备测试几款女裤,就把这几款产品放在这个爆款衬衫的详情页上面进行关联销售。首先我们既然是测试,那么就需要一定的数据量,测试时间我们把它定为七天,我们需要分析的是哪一款关联产品的访客最多,哪一款转化率最高,哪一款销售量最多。
产品的选择是非常关键的一步,产品不好,再牛的运营技术也是没用的。想要开好店铺,一定要保证产品质量过硬哦!