现在不少掌柜跟小编抱怨,淘系活动太难报,分不到流量红利。小编想说活动报不上肯定有原因,要针对进行具体分析,如果你的活动没有报上,不如看看下面这些你做好了吗:
1.报名提交的信息符合硬性条件
这就是说,你报名提交的信息与素材,比如商品的链接与入口图是否匹配、入口图是否有logo、标题是否符合要求、货值是否满足要求等等。这些条件通常是决定成功报名与否的必要条件,是活动报名的基础。而这些基础往往是很多卖家忽视的要点。
2.报名活动宝贝在近期的表现较好
影响这个标准的因素很多,就单品本身的因素主要是近期的访客、收藏量、加购物车量、转化率等维度。通常情况下根据我们的经验,7.5个收藏约等于1个成交,3.5个加购物车约等于1个成交,这些数据均可反映出一个宝贝的受欢迎程度。想想看,这些数据都具有竞争力的情况下,30天最低价9折的活动价,能不买得好吗!
这给我们卖家一个启示:就是当你决定选择某个产品参与活动报名,你就需要针对该宝贝制定推广的策略(无论付费还是免费推广),都需要在很短的时间内逐渐提高转化和效率,告诉活动审核系统你的宝贝是很有潜力的。这样才会大大提高报名的成功率。
3.选品和定价来源于行业分析判断
选品和定价也相当重要。最直接的方法就是去研究你所有报名的这个活动,最近几期都选择了什么样的商品,价格、销量、销售额甚至是店铺的综合实力怎么样等。这些数据需要即时跟踪,也可以通过某些第三方软件去查询。当然,根据行业数据分析出的产品信息,需要结合你的店铺推广策略,产品销售目标,利润目标等进行匹配。
4.其他因素的影响
还有一些其他因素也会影响到活动报名,比如店铺的DSR评分、服务质量、信誉度、活动疲劳度、活动黑名单等等。比如你上次活动效果太差或者违规,小二有可能会把你的店铺加入黑名单中,限制报名活动,无法通过审核。或者因为上次活动,你的服务质量跟不上,DSR迅速下降,甚至还遭受顾客投诉,那也会被加入活动黑名单.
要想成功参与官方活动,看似很难,实际也比较简单。只要平时经营好店铺,再知道一些“潜规则”,上活动也不难。