我们对于店铺的操作，最希望的就是确定一个主推款，起到领头羊的作用，那么如何来打造这些主推款，接下来带你逐步剖析——提高转化率，找到店铺隐藏的潜力主推款。

一、详情页卖点优化和布局

1、详情页的卖点展示就是把我们的产品的细节、优势、以及我们不同于其他的同行卖家的突出的地方进行展示，或者是我们能够给到卖家的保障，能够让买家详细了解到我们的产品的点展示出来，比如衣服，我们要展示细节，比如书柜，我们要展示木材的质量，土特产，我们可以展示原生态，都是我们可以吸引买家的点。

2、详情页的布局这个我们最基本要做的就是美观、抓住精准客户痛点，把我们的优势点有层次的展示出来，能够一步步的抓住买家的购买心理需求。很多淘宝新手的详情页图片模糊、排版比较凌乱，买家进入到详情页，会感觉是比较杂乱的介绍产品，对这个产品没有完整的一个概念，这样就很容易让客户跳失。那么如何做一个优质的详情页?

(1)产品信息全面，细节展示详细，图片新颖，引发顾客的兴趣(创意海报、优惠活动、时尚达人新宠)。

(2)激发客户的潜在需求、售后保障、价格实惠(指消费者虽然有明确意识的欲望，但由于种种原因还没有明确的显示出来的需求。一旦条件成熟，潜在需求就转化为显现需求)。

(3)建立客户的信任，从信任到信赖(一般指品质保证证书，或者高质量的买家秀)。

(4)替客户做决定，催促客户快速下单。

二、产品评价反馈，以及产品基础销量

1.客户购买商品都存在一个心理，买的人多，应该可以信赖，现在一个新品，没有任何的信息反馈，没有买家购买过，买家都会有一定的疑虑，关于评价反馈——这个是最影响转化率的一点，当消费者看到不好的评价，他的消费情绪完全可能会被这条差评所“支配”，是商品不好吗?是商品质量差吗?我还是换一家购买吧?这样的差评在宝贝成长期带来的影响是致命的，转化率拉低，最终单品搜索人气下降，直接会把产品做死。

2、问大家—问大家的问题都是客户最关心的问题，自己也是可以去提出买家最担心的问题，解决客户疑虑，提高转化(分析问大家板块买家的痛点，加入详情描述页解决问题，促成交)

三、店铺的客服

很多情况下买家了解了基本的信息，之后会考虑到快递问题，所以会联系客服咨询问题，那么我们的客服在这个时候起到比较重要的作用，及时的做出详细的解释，解除买家的疑虑，或者客服引导买家做出正确的产品选择，促进转化。客服的作用相当于是提升转化的一个推手，很多的商家都会忽略到客服这个因素，所以这里要提醒商家，一定要做好售前的客服安排。

打造单品成为店铺的黄金款式，或者是主推款式，除了产品自身的优势因素，我们更多的要做的就是把我们的优势因素展现出来，能够淘宝突出我们的优点，让客户看到产品优于他家的地方，当然必不可少的也要通过付费的推广方式来带动流量，让更多的买家看到我们，内功的引流形结合才能打造黄金款。