做了淘宝运营这一行，就跟数据有了不解之缘，看数据谁都会，关键是拿到数据后如如何分析运用。最忌讳的就是在完全不知道竞争对手是什么情况的前提下，不管三七二十一就埋头开干。

我们做任何一件事，都要先把困难先摆出来好好盘算一下，怎么克服掉，越是小卖家越要做好充足的准备，一步一个脚印的干，才能保证成功率，否则本来钱就不多，支撑不了你几次试错成本的，宁愿花1-2个月去研究，也别盲目的瞎干。

1. 把你选的价格段所有宝贝都分析一遍，比如：评价数有多少、问大家都是哪些问题、都是哪些卖点、主图风格是什么样子的、手淘UV数多少、搜索UV数多少、付费UV数多少、SKU数多少、主要成交关键词等，每个宝贝的数据都抓一遍，很多软件都可以完成这个工作，我就不说那么细了，难的是总结，你挨个总结一遍，如果你有条件，让助理多整理几个价格段，挨个分析;

2. 最重要的问题是你要找到超越他的点：

比如：卖充电宝，你发现50-70元价格段里面成交最多的关键词是“可爱充电宝”，但这个价格段里面的宝贝都是常规的，那么恭喜你，买些可爱的贴图，往宝贝上一贴，竞争力就出来了;

再比如：卖小礼服，你发现150-200元价格段的宝贝都是带“刺绣”的，而其他卖家的图片上并未突出刺绣效果，那么也恭喜你，只要图片上面能比别人更好的呈现刺绣，你就赢了;

再比如：你是卖风衣的，发现250-300元价格段都是全棉日系风格，很难超越，但你能找到同档次更便宜的面料，他们成本要120元，你这批面料是工厂尾料或者特殊优势渠道，做货成本只有60-70元，那么恭喜你，可能放开手猛打他;

例子举多了也没用，大家要学会举一反三，多用心去思考，不管遇到什么样的难题，相信大家一定可以找到突破口的。