最近沟通了很多商家，很多淘系商家都是想把外贸这块做起来的，但是碍于平台规则，市场情况，语言物流都不懂的情况下，让大部分人望而却步。不敢轻易尝试。

在这里我跟各位商家做一个比较中肯的回答。希望能够给到商家们一定的建议。

一、很多人问，现在速卖通做什么类目好做呢？

答：其实我想说，纵观所有电商平台，无论是国内还是跨境，每个平台上面做各个类目都有，有做的好的，也有做的差的，那么我们该怎么区分呢？

1）找出自己手上有资源的产品，如果大家都是在1688上面拿货，那么大家的产品起跑线都是一样的， 我们要从自身优势为出发点，考虑自己的优势在哪里，而不是先考虑什么产品好做。

2）每一个类目都有做的好与差的，哪怕是同样的产品和价格，也有好坏。我们要选择产品的时候，自己是否了解准备销售的产品，如果我们自己连产品都不了解，怎么卖给别人呢？

3）平台会定期特招一些供需指数差距较大的产品来做补品，这类产品我们可以考虑（前面两个条件都达不到的情况）。这一类产品是更多的平台需求量比较大的产品。我们可以作为参考来作为选品的方向。

二、速卖通适合新手跨境电商商家来操作吗？

答：不管是新手商家，还是老卖家其实都是一样的， 都要先从产品的角度出发，先要了解我们自己的产品适合哪个平台。

在这里给大家建议，新手商家可以首选速卖通，因为速卖通是属于国内的出口电商平台，对咱们商家来说比较有保障；速卖通属于阿里体系下面的一个跨境平台，和国内的很多2C的平台都是相似的操作，更容易上手；平台前期的投入也是比较少的，只需要一个保证金就可以开店了，并不需要囤货。对想控制成本的商家来讲这点事非常好的；速卖通是真正意义上做到了一店卖全球的概念，市场庞大，而且后台都是中文，操作也是比较简单，只要是做过国内电商平台的商家，上手是非常容易的。

三、年前做好呢，还是年后做好呢？

答：今天刚好见了一个做速卖通的女鞋商家，他也问到这个问题，商家的原话是：“我从17年就关注了速卖通，但是一直没有上手去做，一直在观望，第一担心语言和物流，第二没有专业的人员指导。”这位商家现在是决心要做，但是又在纠结是现在做还是年后做好呢！

其实这个商家所担心的问题我相信是很多想入行的朋友都担心的问题。

在这里讲一下我观点哈，既然在17年就考虑做了，观望了三年时间还没有做，我想说，如果是在17年就做，现在一定不会差，在任何成熟的模式下想去发展，一定是越早越好，现在做国内的电商平台的商家们谁能说现在是生意还有前几年好做呢？都是一年比一年差。伴随着市场缩水和竞争力的加大生意只会一年比一年难做。从早期的实体经济转互联网经济，到现在的互联网经济转全球经济，我们要不断的跟上时代的变化而变化。墨守成规或者一成不变只会让我们越来越难。做不了第一个吃螃蟹的人，我们也要勇于尝试。

在速卖通的平台活动中，明年的328是周年庆活动，是平台的一个大促，对于这样的大促，希望想入驻的商家都要一定抓住，可以很快速的帮助我们把店铺从0做到1。在这里跟大家分享一下数据。

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第一组图片是今年九月开店，通过双十一的活动数据增加是非常快的第二组图片是今年六月份开店，中间没有特别大的促销活动，提升就比较微小了。

如果我们年前开店，328大促肯定是赶不上的，但是年前开店我们是一定可以赶上活动的，我们要借助一切能帮我们提升店铺的手法来做到从0到1的蜕变。