搜索关键词推广

作为一个美妆店铺，目前店铺已经到达4钻级别，19年6月底开始用微客多推广：

店主采取的是将【店铺推广】和【搜索关键词推广】集合的方式：

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店铺推广

推广概况

目前整体来看，推广是比较适用的，以30天为维度，投入产出比是9.（也就是推广花1块钱，可以卖出9块钱，推广是有效果的）共卖出8000+，并且店铺的曝光量是很大的，30天总曝光达27万，但是存在着率不足的情况。

如果继续进行率的优化，推广的效果将会更高，如果有同样情况的店主都需要注意，如果推广的率不足1.5%，应该从商品主图、商品标题、商家价格、商品质量等方面着手优化率。

关键词推广

总体来看，关键词推广也是较为有效果的，推广的投入产出比做到了8.6。

这里给大家一些推广的建议：

选择“我的率”高于“市场率”的关键词，推广上更占据优势。

建议大家以一个月维度去看，总计出自己转化效果好的关键词，提高出价进行大力推广，这样推广的效果更大。

同时注意选择市场热词榜单中的词。如果出价有优势，可以获得黄金位机会，搜索排名第一，比较大曝光，且曝光不收费，仅收取费用。

注意事项

1.平时多发店铺动态也是有助于店铺引流的，重视口碑的力量

2.重视店铺营销

比如满减、红包、限时折扣、新客专享等于推广相结合，推广效果更好。

3.注意经营好回头客

回头客的经营在店铺运营中也非常重要，我们除了要服务好每一位顾客，还要想办法把他变成店铺的回头客，这都是推广的带来的附加价值。

4.关键词推广要写好标题

首先商品标题覆盖要推广的关键词！

另外，可根据每个关键词的投放效果（曝光量、量、平均出价）去调整词的出价和日限额。

对于高曝光、高的词，可以格外重视，说明搜索这个词的热度较高，可以实时提升出价增加自身排名，且保证推广不因日限额中断；

对于曝光量低的词，可根据竞争力及建议出价设置适合的出价；

对于曝光量高、量低的词，可优化商品标题与商品主图后继续尝试投放。