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但是随着流量越来越难获取，获客成本也越来越高：传统高成本硬广营销几乎不再有流量优势，微博、微信自媒体流量也已处于饱和阶段。
对比之下，在抖音平台，一个没有粉丝的抖音账号，通过平台规则和推荐机制，0成本也可以做到播放量达10万+、100万+，甚至1000万+，这种营销爆发力及给商家品牌带来的影响力，其他营销手段远远无法匹及。
错过了淘宝、微博、微信之后，如何再错过抖音，10年以内，很难再有抖音这样数亿级别的新的大流量平台！
所以无论是线上的电商，还是线下的传统商家和企业，这可能是互联网时代，能够抓住的比较后一次红利。
但是现如今高淘汰率的商业市场，想要抓住商业风口的这比较后一波红利、在激烈的竞争中脱颖而出，你要有过硬的竞争优势：
你需要的不只是高曝光，而是优先于他人的高曝光；
你需要的不只是高客流，而是优于他人的精准客流；
你需要的不只是机会，而是比他人更快利用机会的能力。
根据巨量百应规则中心比较新发布的抖音商品分享功能用户保证金管理办法称，自2020年10月20日起，在抖音及抖音火山版平台开通商品分享功能的用户，将缴纳500元人民币的保证金。
也就是说，过去只要10个视频+实名认证+1000分就能免费试用商品分享功能的时代+不复存在，千号粉的变现途径愈发艰难，这将打压一批玩矩阵账号的商家。
同时，抖音小店0门槛开通也进入。现在，抖音小店都是0粉丝、0费用，只要有营业执照就能开通，到10月31日之后，这道闸门也会慢慢收窄。
前期，抖音还处于野蛮增长的阶段，因此不惜一切扩大商家群，然而这种粗放的做法，也使得平台乱象丛生。
很多在抖音购买过商品的消费者，对此都是怨声载道，要么是假冒伪劣，要么是一样的商品，价格却比其他平台贵几倍，而且售后也完全没保障，想退款或维权难上加难，很多时候是投诉无门的状况。部分商家也是打一枪换一地，比较终搞得市场乌烟瘴气。
如今，抖音发力电商，不断改掉野蛮拓荒期的陋习，这对平台商家、消费者未尝不是一件好事。
在抖音玩矩阵，行不通了？
单纯靠人品交易，自然是靠不住的。
抖音出此新规，就是在给商家加多一道紧箍咒。
根据比较新的保证金规则，商家一旦出现违规行为，或者短期内被投诉，保证金都可能会被冻结或清空。抖音就是通过这个新规来加强商品分享功能的监管，规范商家的行为，当有商家出现违规时，保证金可以给予用户赔付。
而对于已经开始带货的账号，如果没交保证金，将暂时限制账号的商品分享功能，并下架橱窗所有商品，隐藏视频购物车，以及不得提取未结算、未提现的佣金等。
所以，也就是说，抖音将不再提供免费开橱窗带货。
这对在抖音做矩阵账号的影响比较大，那些批量起号、批量违规卖产品的，接下来要么是转正规经营，要么就卷铺盖走人了，否则很难承担起批量账号的保证金费用。
而对于普通商家来说，就是带货的门槛在慢慢提高。
通过0门槛、0费用入驻，抖音已经比较大程度聚合了一批用户，接下来就是在存量市场上下功夫。迅速走向闭环之后，抖音在电商生态慢慢往更良性、更规范化的方向走。
所以，抖音比较近的调整，都在肃清黑产低质内容，提升平台内容质量。从前段时间的用户信用分，到现在的保证金，都是在全力规范电商生态
这对于商家来说，自然是好事。抖音加大力度监管，逐渐完善平台的带货，才能驱使更多用户在抖音上放心地产品。
一旦，用户一边看视频一边购买产品的习惯培养出来，抖音这个流量大平台依然是很可观的。
抖音直播带货，天花板在哪？
抖音直播带货，一直在疯狂造势。
比如在算法层面上，前期对直播流量的分配非常大方，所以自疫情以来到现在，一些开始没有多少粉丝的账号，就能快速实现带货，就是因为抖音直播红利期的流量倾斜。
也正因为如此，抖音才迅速养大了这个池子，月销售破千万的直播已经160+，到了8月份，抖音直播带货仅仅服装品类的gmv就突破2亿元了。
然而，烘托起来的繁荣过后，抖音带货还需要更稳的方式来持续扩大这个盘子。
据了解，抖音直播本身的dau天花板逐渐见顶，5000万dau量级的直播人群对照大盘6亿总dau，直播带货收割速度快于dau增长。
现在，抖音大盘的流量已经开始吃紧，付费流量费用出现猛增的情况。从4月份到7月份，抖音大盘的信息流价格增长了三倍，4月份直播间的一个0.25元左右，7月份就涨到0.75元。
可见，抖音电商的红利正在进入白热化状态，竞争更加激烈。
作为平台，抖音要不断扩大这个盘子，无论是商品端，还是用户端，抖音都缺一不可。
从商品端来看，抖音平台仍有着大量的品类空白，对商家来说，仍是一大机遇，前提是能够掌握到抖音平台的玩法。毕竟，直播带货到了后期，如果完全脱离视频内容，成长很容易遇到瓶颈。在小派接触的一个抖音商家，他就认为拥有产品视频展示力的商家，入局抖音会更加适合，只不过投入的比例和运营策略不同而已。
随着付费流量费用的不断上涨，粉丝影响因素会逐渐扩大。目前来看，抖音平台更多的是公域的流量，后续会推出粉丝群，产品侧私域流量的开启，对商家来说就有很大的可能性了。
为此，也有人猜测，未来抖音小店会不会成立独立项目，像淘宝一样有商品搜索功能，或者首页有流量入口等等。
但作为一个内容平台，抖音仍然要不断保持优质短视频内容和直播商业化的平衡。
所以，对商家来说，在前期通过一些付费流量去打造之外，后续的内容引流直播间能力也极为重要。
抖音电商的门槛，实际上也是体现在这一点，想在6亿日活的抖音上死薅羊毛、一毛不拔的流量玩家，很难有更大的发展。
到，围绕抖音电商的整个生态内容，已经在逐步地冒出来。随着平台的规范、运作工具以及更多链条上的服务商出现，抖音会是下一个超级大平台的天选之子。
问题是，抖音小店，商家们准备好了吗？
首先，关于抖音店
抖音店是为自媒体作者提供的电子商务货币化工具，帮助自媒体作者拓宽内容货币化的渠道。
店铺开业后，你可以在你的头条号、抖音、火山个人主页上展示你的专卖店页面，产品可以通过微标题、视频、文章等多种方式展示和曝光。粉丝可以在的头条西瓜视频、火山、抖音app中获取内容和购买商品，购买用户可以直接变成粉丝，帮助你形成一个完整的流量闭环，获得更大的营业额和收入。
二、结算流程
第一步
选择[抖音登录](重要！一定要登录你的抖音号来绑定店铺和抖音号)
第二步：根据你的实际情况，选择【个人落户】或【企业落户】。
1.抖音店的个人结算流程
(1)资质信息：
进入个人录入页面后，先填写个人身份信息。(请根据实际情况填写相关身份信息。)身份证要清晰，分辨率要能识别有效的个人信息。
存储信息：
填写个人信息后，输入抖音店的店铺信息。填写店铺主类别、店铺名称，并按要求上传店铺logo。
选择主类别：请根据实际业务类别[主类别]多选择三个(注意不要只选择“其他”类别)。后续请尽量把上线的产品放在业务范围内。目前对于超出范围的产品没有特别的处罚。如果选择特殊主类别，需要在其他信息中提交相关资质。
抖音店店名：建议选择与抖音号相同的店名，便于粉丝识别和传播。未经授*，请不要在小商店的命名中使用旗舰店、店、专卖店、专卖店、直营店、授*店等字眼。
请在【其他信息】上传营业执照。持证法人需与居民一致，经营范围包括选定的主要类别。如果有第三方店铺，可以在这里填写店铺链接，无需强制要求。
结算开户：账户信息
填写开户类型和银行卡信息。个体工商户落户的店铺，开户类型必须是企业或个人。
[审核时间：1-3个工作日]
签订网上合同
店铺审核通过后，可以签订网上合同【签订网上合同后，可以正常结算】
交押金
押金按照抖音店选择的主品类缴纳。如果选择多个一级品类，则按照所选品类对应的高保证金缴纳保证金。
店铺开业成功
2.企业结算流程
(1)主题信息提交：
填写抖音店基本信息、企业法人基本信息、企业主体信息等。按要求，内容真实。
企业数字证书申请表：需要打印出来，填写所有信息，签名盖章后上传。
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