每次的实际成本取决于您与其他卖家的排名关系、出价和促销分数。在系统计算过程中，主要有两种情况：

1)当你的产品在争夺该关键词的卖家中排名比较后，或者当你的产品是该关键词下唯*展示的促销产品时，你需要支付的价格就是该关键词的底价；

2)其他情况下，你需要支付的价格={(下一个卖家出价*下一个卖家推广分数)/你自己推广分数} 0.01元；

列表说明：

a、b、c三个卖家同时争夺关键词x，假设底价1元。以下是他们产品的评级和出价

比较上面一排是a，a需要7.51；

第二名是b，b需要交10.01元；

比较后一个是c，c需要留1块钱。

总结：

1)每次费用不会超过你为关键词设置的竞价。根据目前基于推广分数的扣分规则，你的实际成本往往会低于你的出价；

2)成本会受到其他卖家的影响。即使你的出价保持不变，同一关键词在不同时间的实际成本也可能不同。

3)成本会受到推广分数的影响。你的推广产品和关键词的推广分数越高，你需要支付的每次成本就越低。

二、速卖通直通车推广技巧

普及技巧

1.产品选择

*销量(收藏量)大的商品有一定的历史积累，买家容易产生信任感；

*转化率高的商品，店铺转化率高的商品往往会受到买家的青睐；

*具有产品来源和基本销量的产品；

*选择利润和价格相对优势的产品。对于太便宜，利润太低的产品，不要直通车推广。再多的销量也赚不回直通车费用。

2.产品优化

针对想要推广的产品做好产品优化工作，包括：

*选择正确的类别，错放类别后果非常严重。

*标题逻辑清晰，无语法错误，不添加无关词语。

*填写主关键词和更多关键词，填写大词。对于稀缺词汇，可以看看国外杂志对谷歌新产品的介绍，比如时代杂志。如果你找到了介绍新产品的关键词，用在自己的产品上一定会很惊艳。

*属性填写准确，10个属性定制填写，属性与标题、宝贝描述关联，无冲突。

* 6主图要填，创意标题和图片要提前准备好，放在比较后一张主图上。建议做2。创意标题和图片不仅是推广比较佳的重要途径之一，也是提高率的有效途径。

*描述丰富。很多大店，宝宝描述的图只有一两张，印了几千张，所以有一些例子，结果可想而知。所以小卖家要老老实实把自己产品的所有细节都放进去，文字描述要完整，全是英文、俄文、葡萄牙文比较好。

这些基础优化工作做好了，推广才有效果。否则可能的结果就是油钱烧了一大堆，卖的货却很少。

3.选词方法

1)系统推荐词：系统推荐中的关键词是为你推广的产品推荐的，建议全部添加！

2)数据纵横：“搜索词分析”中的excel列表。除了系统推荐词，这里的关键词是！你可以根据自己的产品所推广的市场，找出相应国家的热搜词，飙词，少词！

3)系统推荐词，直通车搜索相关词。这里有些词相关性差，要注意筛选。

除了以上方法，如类目词、买家热搜词等。可以参考。