文/万堂伊森。 大家好，我是万堂伊森。为大家，从头整理下开车的第一关键——你的关键词表。 做这篇基础课程的初衷，是发现很多新手商家，在做直通车的时候比较激进，并未着力于推广本身，很容易忽略关键词对直通车推广的影响。而越是老司机，在大类目，如男装女装这样的类目，关键词需求量非常大。

从直通车计划的运用考虑，我们在关键词的覆盖上，要做到从广泛到精准的收集词表的过程。

1.1 广泛词表获取——生意参谋行业热搜词

首先从广义的角度，我们会需要使用大数据平台帮助各位采集。

我们可以先从生意参谋开始获取我们的关键词。

通过生意参谋，市场行情中行业热词榜，可以帮助我们获取行业top 500的关键词数据。

我们可以通过筛选子类目分类，获取对应子类目的关键词。

1.2 词表

生意参谋附带的功能。帮助各位直接到电脑端，通过excel表格进行筛选分类，可以更快更有效的帮助各位完成关键词的归类。

而在关键词的归纳上，系统直接分成了5个大类关键词。从热门搜索关键词，到长尾关键词，到核心关键词、品牌关键词加上热门修饰词。

2.1 关键词扩展 生意参谋搜索词查询

其次500个关键词是不够的话，我们首先通过生意参谋自带的功能主动去获取更多的关键词。

从搜索词分析中的搜索词查询功能着手。

搜索词查询的功能，首先给我们提供的是对应关键词的近期数据，了解的关键词的流量情况，我们有效进行关键词分类推广。

也可以清楚关键词的所属类目情况。关键词属于哪个类目，在推广中类目占比越多，对于质量分中的相关性属性越好。

而对于单个关键词中推荐的相关搜索词提供的关键词，可以帮助我们更多的长尾关键词500个。这个功能可以非常有效的帮助各位商家获取更多的关键词。

一个子类目，类目热搜加上10-20个相关关键词，就能帮我们覆盖4个计划的推广需求。

所以基础关键词表的获取及优化，是我们开车前需要沉下心慢慢去采集的。

新手开店攻略

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玩直通车的四点想法

直通车精品图书馆推出以来，很多卖家都尝试过，反馈效果并不理想。两个显示位置：1。淘宝首页卖的是畅销品，也就是淘宝首页底部，之前直通车p4p活动的展台；2.无线精品收藏页面——好货找到了，就是无线第三方应用上的摊位，比如内涵段落，墨迹天气。

两个显示位流量很大，但是效果很差，更别说转换了，连收藏都很少。对于中小卖家来说，精品库是鸡肋，个人不建议放进去。直到精品图书馆的新创意数量上线。也就是说，一个精品宝贝多可以有2个普通创意和2个精品创意，共4个创意和4个标题。这个出来之后，可以利用精品库做一些优化。

如图1所示，是电脑端的接生宝宝。再加上一个高质量的创意，我们可以看到对于pc端的关键词投放计划，率相对较差，因为高质量的创意对图片的要求更高，图片需要符合浅色，没有真实图像，没有边框，没有水印，没有细节。

再看图2和图3，由于精品创意的标题是“妈妈穿皮草和狐皮”，相应关键词的质量评分有所提高，说明精品创意的标题也有文本相关性的权重。有了上面的验证，我们就知道这两个精品创意不是乱用的。

1.如果你开了定位，精品库是有针对性的推广，请不要用精品理念，因为用精品理念意味着你开了精品库的两个资源位，一开始效果很差。如果你坚持创造高品质的产品，请定制定向展位。

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