上周海天味业卖酱油总市值突破5000亿!
居然超过了石油巨头中石化。
家家户户买得起的“一瓶酱油”比国企的“一桶油”还贵吗?
不用说,市面上有不少这种看似普通的宝公司,其实都是“隐性印钞机”。
今天跟大家聊一聊农夫山泉,农夫山泉最近要在港股上市了。
同样的消费品,同样的不起眼,也赚得盆满钵满。
它用一瓶2元水一年卖了50亿的净利润。
卖水的生意怎么会这么赚钱?
你喝的水居然是水库水?大家都听说过农夫山泉的口号:我们不生产水,我们只是大自然的搬运工。
这个你觉得很夸张的口号,其实很现实。
农夫山泉的水真的带回来了。
只是不同的水源处理难度不同。
就像我们在超市里经常看到的,2元一个红色瓶盖的农夫山泉,其实并不是矿泉水,而是“天然水”。
所谓“天然水”,换句话说就是直接灌满地表水。
说白了,湖水、水库水、山泉水都保留了一定的微量元素和矿物质。
农夫山泉在中国有10个水源地。
取水前,农夫山泉会与水库签订“供水协议”,协商确定年供水量和供水价格。水库会开一个水泵进水口,然后通过管道把水送到工厂进行简单处理。所以这个天然水最大的成本就是水库的供水成本。
当然农夫山泉也有矿泉水。最贵的矿泉水采自长白山摩崖泉,5元一瓶。
为什么贵?
因为运水比较困难。
农夫山泉要开采矿泉水,必须取得采矿许可证。
完成一个采矿许可证办理流程需要60多个章,耗时5年。
而且国土部门还需要对开采的矿泉水进行评估和技术鉴定。公开拍卖后,企业只能通过竞价获得。
所以矿泉水的价格比天然水贵,在市场上卖的不多。
水库里的“天然水”就好搬运多了。农夫山泉不傻,但主要是卖“天然水”。
搬运工怎么变成印钞机?做天然水搬运工赚钱吗?
很赚钱。
农夫山泉不仅是大自然的搬运工,更是大自然的印钞机。
根据农夫山泉招股说明书:
假设2元一瓶的农夫山泉出厂价是1元,那么每卖出一瓶水,按照60.2%的毛利率,农夫山泉可以获得0.6元的利润,成本只有4毛钱。要知道,可口可乐的毛利率也在60%左右。
农夫山泉只有24年历史,赚钱能力并不输给有着134年历史的可口可乐。
因此,你也可以称之为“中国版可口可乐”。
为什么卖水能赚这么多钱?
因为水资源唾手可得,农夫山泉只要办理了采矿许可证,缴纳了相应的水资源税,就可以在最大取水量内随意开采。
前期费用一次性投入。后期产量越大,卖的水越多,赚的钱也越多。
这种商业模式完美诠释了“管道收益”的投资理论:
只要打开管道,水就会源源不断地进来,剩下的就是躺着挣钱了。
可能有人会问,农夫山泉卖的这么好,会不会把水都搬走了?这基本不可能。
比如千岛湖水库就是农夫山泉的水源地之一。最近长江洪水,水库要开闸泄洪。
千岛湖50小时内倾泻而下的水库水,足以灌满数亿瓶农夫山泉。
当然,再怎么躺着赚生意,也难免有成本。
农夫山泉最大的成本其实来自于水瓶。
瓶子的主要原料是PET,加上纸箱、标签、收缩膜等包装材料,约占总收入的28.2%。
也就是说,一瓶水的40美分成本中,有28美分花在了瓶子上。
所以,你2块钱买的农夫山泉,作为主角的“水”,成本不到1分钱。
你以为农夫山泉卖水?其实是卖瓶子的!而且由于原材料降价,瓶子的成本也在下降。
这意味着“薄利多销”的农夫山泉,只要生产线扩张到足够大,钞票就会像自来水一样源源不断地涌入他们的口袋。
躺着挣钱的能力就是你的产品,你的精品。
这么赚钱的企业薅羊毛怎么样?说了这么多,跟我们有什么关系?
很简单。如果你成为这样一个盈利公司的股东,它赚的钱就是你的钱。
你是不是突然觉得以后买一瓶农夫山泉的时候,会有一种老板巡逻的感觉?
好了,重点来了。拿出你的笔记本做笔记-
农夫山泉准备9月8日在港股上市,8月25日(今天!)-27号开始发售。
只要参与港股创新,就有机会低价买入农夫山泉的股票,然后在上市当天高价卖出,赚取不错的收益。
毕竟,这么赚钱的生意,谁不想分一杯羹呢?
据知情人透露,农夫山泉市值有望超过1500亿港元。
65岁的创始人钟睒睒身价将高达1300亿港元,甚至超过王健林。
卖一瓶水几块钱,比卖房子还赚钱。你认为他有能力吗?就像文章开头说的,一瓶酱油可以比一桶油还贵。
我们判断一个公司是否值得投资,不是看它卖的产品贵还是便宜,而是看它怎么卖。
卖一瓶2元水50亿利润,卖到每一个角落,卖到家喻户晓,卖水成本只有1分钱...
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