现在受实体店影响最大的是服装鞋帽。尤其是现在，各大网络平台不仅保证包邮，还可以7天无理由退货。这些东西现在实体店都没有。目前大部分实体店的经营模式都是商品一旦售出就不退换，对很多消费者造成了不好的影响。其实归根结底，服装鞋帽的实体店能收到网络最大的冲击，不仅仅是因为网上购买产品方便，还因为实体店的服务已经不能满足消费者的需求。所以现在如果你想把实体店的生意做得更好，尤其是服装鞋店的生意做得更好，那么你必须改变你的方法。利用新颖的商业模式来吸引顾客，从而达到赚钱的目的，今天给大家介绍的案例是一位来自深圳的年轻人，他经营着一家鞋店。免费衣服一年赚110万的案例，希望你看了这个案例能有所启发。

案例背景

小伙子姓杨，29岁。他是深圳人。高中毕业后，小伙子自己创业了。他选择的创业方式和销售方式可能和其他实体店不一样。这个年轻人首先选择了两个大学城旁边的鞋店。一般情况下，他会选择在大学城旁边开店。大部分是餐饮行业，尤其是快餐行业和冷饮行业，因为这些行业符合年轻人的消费，但是这个年轻人其实他的营销模式也很简单，就是一个免费穿的模式每年能给他带来110万的利润。那么这个年轻人是怎么做到的呢？下面给大家详细分析一下。

鞋是免费的

这个年轻人在鞋店刚开张的时候做了广告，鞋子是免费穿的。这个广告起到了很好的引流作用。而且，小伙子还在学校里传播这种宣传。现在大学生都有手机，所以小伙子会让这些大学生用手机在大学城互相传播，让更多人知道他的活动，达到活动自带引流的效果。那这些大学生为什么要向年轻人传播呢？因为这个年轻人用的是工资模式，也就是说只要大学生在大学城互相铺开，告诉同学，如果来鞋店买鞋，就给他5%的提成，这也是他的活动达到自带引流效果的一种方式。接下来我们就来看看这位小伙子是怎么免费穿这双鞋的。

众所周知，大学正常情况下是四年，而这个年轻人打出广告，只要大一新生来这家鞋店买鞋，四年后所有买鞋的钱都会退还给顾客。这相当于免费穿鞋吗？这是我刚才告诉你他的活动有自己的流量的一个真实原因。

案例研究

也许你会说，这个小伙子这样卖鞋肯定亏本。事实上，并非如此。小伙子不会亏本，反而会卖得好。他会做这个活动或者做这个商业模式，最后会有三种结果。

首先大一新生来买鞋，四年后凭小票退款。那么小伙子肯定会还学生的钱，但是这笔钱已经在小伙子手里存了四年了。他会用这笔钱做其他生意，然后去钱生钱吗？即使他不用这笔钱做其他生意，这笔钱的沉淀资金也足够这个年轻人发大财了。

其次，买鞋时会明确告知顾客，四年后凭收据退款。学生的收据会不会在四年后丢失，所以收据没了？当然，鞋子是不会退给顾客的，因为我们都是事先约定好的。这是关于相互的诚实。

#pgc-card .pgc-card-href { text-decoration: none outline: none display: block width: 100% height: 100% } #pgc-card .pgc-card-href:hover { text-decoration: none } /*pc 样式*/ .pgc-card { box-sizing: border-box height: 164px border: 1px solid #e8e8e8 position: relative padding: 20px 94px 12px 180px overflow: hidden } .pgc-card::after { content: " " display: block border-left: 1px solid #e8e8e8 height: 120px position: absolute right: 76px top: 20px } .pgc-cover { position: absolute width: 162px height: 162px top: 0 left: 0 background-size: cover } .pgc-content { overflow: hidden position: relative top: 50% -webkit-transform: translateY(-50%) transform: translateY(-50%) } .pgc-content-title { font-size: 18px color: #222 line-height: 1 font-weight: bold overflow: hidden text-overflow: ellipsis white-space: nowrap } .pgc-content-desc { font-size: 14px color: #444 overflow: hidden text-overflow: ellipsis padding-top: 9px overflow: hidden line-height: 1.2em display: -webkit-inline-box -webkit-line-clamp: 2 -webkit-box-orient: vertical } .pgc-content-price { font-size: 22px color: #f85959 padding-top: 18px line-height: 1em } .pgc-card-buy { width: 75px position: absolute right: 0 top: 50px color: #406599 font-size: 14px text-align: center } .pgc-buy-text { padding-top: 10px } .pgc-icon-buy { height: 23px width: 20px display: inline-block background: url(https://lf6-cdn-tos.bytescm.com/obj/cdn-static-resource/pgc/v2/pgc_tpl/static/image/commodity_buy_f2b4d1a.png) }