今年我要给大家带来的案例是:成都一家火锅店，老板利用“一次性免单”，短短一年疯狂盈利200万。

[1]案例背景

陈老板就是这家火锅店的老板，也是今天要给大家介绍的这个案件的主角。说起这个陈老板，在创业之前，他的日子过得很憋屈。要不是他后来下定决心创业，赚了很多钱，估计最后只能娶个分居的老婆。

陈老板学历不高。他高中没读完就辍学了。这样的人自然找不到合适的工作，只能做销售。不是说销售行业不好，而是对于很多行业来说，销售是很辛苦的，除非你特别优秀，否则是赚不到钱的。

当初，陈先生通过相亲认识了现在的妻子，并生了一个儿子。这对夫妇完全没有感情，只是凑合着过。和这样的女人生活在一起，如果生活好，那也没什么。一旦生活不顺，她抛弃你去找别人也不足为奇。

这家工厂的老板也很委屈。每天跑来跑去推销已经很难了。没想到他老婆不但不体谅，还很不喜欢他。陈老板在公司被老板欺负，在家被老婆鄙视。谁能过这样的生活？

可能陈老板真的委屈太久了，就想着碰碰运气把自行车换成摩托车干脆辞职，拿着积蓄创业，开了这家火锅店。

没想到火锅店开张后就没什么生意了，主要是成都的火锅店太多了。陈老板的火锅店一点优势都没有，顾客根本不会来店里消费。

火锅店没生意，老板赚不到钱，老婆天天在家闹，让陈老板苦不堪言。实在没办法了，他就花钱咨询所谓的营销大师。也许钱到位了，但确实给了陈老板几个点子。

结果你还真别说，这位营销大师真的是专业人士，给陈老板的建议真的很有用。这不，陈老板短短一年疯狂盈利200万。

[2]方案介绍

一、顾客只要在店内充值300元，就可以获得3000元的福利。

二、所有充值过的客户都可以免费成为会员，而会员客户可以享受免费的好处，最高2万元。

以上两个活动都是昌老板发起的。很多同事看到陈老板的两次活动，都说陈老板脑子进水了，肯定要赔钱。但我可以告诉你，陈老板不仅不亏，还赚得盆满钵满。

先说第一点。客户充值300元可获得3000元的福利。这么划算的活动，自然有很多客户愿意参加。毕竟才300块，只是吃一顿火锅的费用。

这3000元福利呢？很简单。

第一，1000元的啤酒，一共100瓶。如果顾客吃不完，就不能带走。他只能留在店里，下次再喝。这是否会长期锁定客户？

其次，扣款金额1000元。以后顾客每次来店里消费都可以用这1000元扣除22%的费用。换个角度看，陈老板刚才不是给客户打了78折吗？赔钱是不可能的。

最后还有1000元现金红包。只要客户介绍朋友到店里消费，朋友不仅可以获得10%的优惠，甚至客户自己也可以获得10%的分红，但是这个分红存够1000元就可以提现。

现在说第二点。程老板建议每个月的最后一天是火锅店的会员日。这一天店里会举行抽奖活动，这个月在火锅店消费过的顾客都可以参加。

如果抽到任何一个客户，那么这个月无论客户在店里花了多少钱，陈老板都会把客户花的钱全部还给客户。

要知道，去别的火锅店吃，是会花的，但是在陈老板的店里吃火锅，还是有机会把钱拿回来的。所以，相比较而言，你觉得顾客会选择哪家店消费？

最终，陈先生在短短一年内疯狂获利200万元，赚得盆满钵满。