今天给大家带来的案例是:浙江一家服装店，老板利用一次储值活动，15天内收款370多万。

案例背景:

其实我现在最不想说的就是储值活动，这个现在争议比较大。大家都在说储值活动进行不下去了，客户一看到就跑。

但是经过很多老板的反馈，实体店还是储值最赚钱，还是有顾客选择储值，储值的人也不在少数。

嘿，你这么说很奇怪。你一方面骂商家玩储值，一方面又去省钱。你觉得便宜吗？

每个人在讲道理的时候都有对错，但一旦遇到小恩小惠，跑得比那还快。嘿，伙计们，你们没点那个是真的。

你就像今天提到的服装店。当初老板找我做活动，我告诉他储值活动是现在最好的活动。一方面可以直接收一大笔钱，另一方面可以锁定大量客户。

有了钱和客户，平时稍微关注一下客户维护，放假送点小礼物，有空的时候和朋友分享一下客户见证，肯定比努力工作强多了。

当时我不听，却一直给我讲大道理，告诉我什么是做良心商人，什么是顺应民心，什么是从根子上斩杀一切邪恶。

你他妈的说了那么多，但是最后你收了370万的时候，不是笑的跟三孙子一样吗？当你递给我一支烟的时候，我没有看到你给我讲道德，给我几百万。

好了，事不宜迟，给大家分享一下我们当时做的储值活动。你可以自己抄，好坏由你自己决定。

活动介绍:

在我的专栏里，我经常告诉你，不管你是做储值活动还是其他活动，只要你“给客户三个借口”，一是便宜，二是附加值，三是羊群效应。如果你对客户满足了这三个借口，那就没有什么是做不成功的。

你千万不要把客户想得太“聪明”，因为有时候太聪明会让他们变得极其愚蠢，比如下面这个活动:存储价值600元送600元返600。

只要客户存储600元，除了自己在600元内消费，还可以当场领取价值600元的产品，包括一双鞋、一个包、一套内衣，600的损失稍后全部以现金形式返还给客户。

PS:记住送鞋子、包包、内衣是一个重点，下面会讲到。

这时候很多客户会变得很聪明。我会直接存600块钱，当天拿走所有东西，然后花光所有的钱。难道不是盈利吗？我不怕老板跑了。等老板真的不跑路了，那600块钱我来拿，1200块钱白拿。多好啊！

但是一旦你这样想，这样做，老板就成功赚钱了。为什么这么说？

利润分析:

首先，反正这样的活动，老板可以直接收到大量的现金流，同时清出大量的库存，对吧？

你根本分不清他卖的衣服是新的还是不是。另外，如果他们是新来的，老板也不能做这个活动吧？

所以只要你参与，一个人收600元，老板15天直接收370万。当然，这个钱包含了货款。

至于商品本身，只要不是新款，其成本基本都在20-30%左右，尾干净的商品可能价格要低很多，基本都是按斤卖的。

其次，送的那些子包才是重点。重点是什么？

如果你是客户，你去买衣服，老板说可以免费送一件，你可能感觉不到负担，但是当老板告诉你买一送三的时候，你不应该考虑我为什么要这样的衣服吗？我不想要它们。你会有这种想法吗？

所以老板的聪明之处在于，你买衣服我给别人，可以给客户一种感觉，我只花了一部分钱，却得到了两倍的产品，肯定省了不少钱。那么在这种状态下，客户的消费能力会快速提升吗？

虽然配送的产品市场价600元，但是如果找一家同样生意不好的店把这些产品连起来，成本价会低到你怀疑自己的人生。因为你能卖，你帮了他大忙，他还没给你个底价？

最后，客户实际得到的产品最终成本大概是400 -500元，也就是说没有储值客户，我们在千千会有100-200元的利润。

而且这里还有一点，就是如果客户存储600元，他真的只会花600元吗？店里的衣服会不会刚好有价值600元的衣服？肯定不会，所以顾客会多付钱。

而且最重要的是拿回600元，一次返30-60元，两周返一次，相当于直接增加顾客进店20次的机会。

只要他来收现金，就意味着我们又多了一个交易机会。等他来收钱，告诉他:今天这30块钱不拿走当场消费，30可以当60。反正店里有很多新款。你想看看吗？

只要你抓住20个机会中的3-5个，你就赚不了多少钱。你是做销售的。如果一次都不能成交，只能说明你有问题。