今天我要给大家带来的案例是:河南有一家猪肉店,店主利用“民赌”在短短一年内疯狂获利100万。
[1]案例背景
牛大爷就是这家肉店的老板,也是今天要给大家介绍的案件主角。说起牛大爷,他以前是杀猪的,在农村杀猪赚钱。虽然辛苦,但收入还不错。牛大爷就靠这手艺一个人把儿子养大。
儿子长大了,也很孝顺,带着牛大爷到城里生活。然而牛大爷是个粗人,他媳妇却是个城里娇生惯养的小姐。两个生活习惯完全不同的人,如果你硬要他们住在一起,只会激起各种矛盾。这不,去年疫情的时候,媳妇因为忘了冲厕所,跟牛大爷大吵了一架。牛叔很委屈。他忘记冲马桶了。你为什么不帮忙冲一下呢?我至少是个长辈。被你这样骂我丢人吗?要不是疫情,估计牛大爷当场就出门了。因为这件事,两个人在家里开始不说话,这让牛大爷的儿子夹在中间,两边都不好做。
疫情好转,牛大爷二话没说,直接收拾行李回家了。他以为老婆孩子看不起自己,不是因为没钱。牛大爷下楼到小区时,发现一家凉菜店正在转让。牛大爷动了心思,打算把店放下,做点小生意。等他赚了钱,他媳妇就不会这样了。
就这样,牛大爷的肉店开了,白天,牛大爷在店里卖肉。晚上,牛大爷没有去儿子家,而是睡在店里的隔间里。一开始牛大爷的肉铺生意确实不好,因为附近有几家肉铺,不远处还有一家连锁超市。竞争这么激烈,你觉得牛叔的生意能好吗?
没想到,这个牛大爷年纪不小,店里生意也不好。他开始琢磨怎么做营销,打算通过营销活动获取客户。没想到,这个念头真的让他想通了一些事情。不,短短一年,牛叔赚了一百万。
[2]方案介绍第一,一次性消费30元就可以成为会员,还可以免费获得一盒鸡蛋。
第二,会员免费买肉。
以上两个活动都是牛叔推出的。当时活动开展,让牛大爷的儿子很生气。他说如果牛大爷真的有那么多闲钱可以输,还不如把买房的钱给他,为什么不占外人的便宜?没想到最后牛大爷不但没亏,还一年赚了100万,直接给儿子买了新房!
[3]利润分析
那时候肉店的生意不好。为了挽回损失,牛叔推出了这样一个活动:只要顾客在店里买肉,一次性消费30元,不仅可以成为会员,还可以免费获得一盒鸡蛋。
这个盒子里的鸡蛋数量不多,实际上是四个。按照成本价,其实是两块钱。但即便如此,也阻挡不了顾客前来取卵。你知道为什么吗?是因为占便宜是人之常情。不然为什么菜市场的阿姨奶奶都要和别人争五毛钱?
想想看,顾客花30元就能得到一盒2元鸡蛋。牛叔肯定不会亏的。不仅不亏,还能盈利。但是这么小的利润,一年赚几百万显然是不可能的。墨菲,牛叔还有什么?
牛大爷告诉顾客:只要成为肉店会员,以后就可以免费在肉店买肉了。客户一听,有这么好的事吗?自然是来咨询具体情况鹅。原来这个“没钱”并不是说客户不需要付钱,而是牛大爷会把客户交的钱以现金的形式返还给客户。
每周一,肉店都会推出抽奖活动,任何在肉店度过最后一周的顾客都可以参与抽奖。至于抽到的顾客,不管上周在肉店花了多少钱,牛大爷都会把钱以现金的形式返还给顾客。
想想吧。如果你中了彩票,上周你花了10元。是不是特别后悔?反正在别的肉店买肉是要花钱的,在牛大爷的肉店买肉也是要花钱的。但是有了牛叔,你就有机会中奖了。不会花你一分钱吗?于是,顾客自然愿意来牛大爷的肉店买肉。
最后牛叔就是这样,利用“民赌”,一年盈利100万。
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