创业的理由

2010年上大学，把电脑带到学校，慢慢了解淘宝，看了N多份网络营销资料。那一年，我也认识了现在的生意伙伴，经常逃课泡在网上。虽然不知道以后要走什么路，但是对网络营销特别感兴趣，当时的同学老师都不理解。

因为从小就是高材生，小霸王，上了大学，放任自流，但在学校并没有做出什么大事业。

2014年是我的毕业年。我没有考研，因为我知道我不适合这条路。我脾气暴躁，太以自我为中心，不喜欢重复的生活，处理不好复杂的人际关系。

当时对电商还是很感兴趣的，就直接去了电商公司开始运营。后来各种机缘巧合，我一步一步开始了自己的创业。现在想想都觉得很神奇。

2015年下半年，我和现在的合伙人开始做淘宝。我们是从化妆品类开始的，后来转移到现在的健身品类。因为那时候我开始健身，感觉周围的人也渐渐有了健身的意识。而且淘宝上这个大类真的没什么竞争力，价格也低。随便做图的店卖的很好。当时这个品类还处于红利期。

现在竞争激烈，我们当时也没多少钱，所以还是走以前阿里巴巴/供销平台的套路，找货源，以一件代发的形式做代理。

当时的公司就我和我的合伙人，挑选产品，上架，做图，客服，发货等等。一是没时间，二是不知道其他推广方式，只会做图片和文案，自然搜索，补货单也不多。第一年我们做到了日销量1万，补货订单量微乎其微。

后来申请了自己的品牌，但一直没有申请入驻天猫店铺。17年买了加盟店，加了我们自己的品牌，从代理过渡到主品牌。

19年终于申请到了自己的旗舰店，年销售额在3000万左右。目前主要门店是两个天猫，一个是JD.COM，一个是阿里巴巴。

创业经历

合作伙伴:

1.如果创业有合伙人，对合伙人的要求一定是知根知底，通过考验，能力互补，分工明确，而且这种能力一定要体现在公司业绩的增长上。我和我的搭档已经认识9年了。因为对互联网的兴趣，成为朋友，后来成为同事，后来成为创业伙伴。这种互相信任，互相支持共同成就事业的友谊是非常难得的，尤其是我们一起创业的这几年，因为价值观比较接近，从来没有因为公司的发展方向或者是非问题发生过争执。

2.创业的头几年不稳定，总会有起伏。业绩不好的时候，公司没钱的时候能不能保持一心一意，对未来充满信心，才是最重要的。

3.我们彼此都有约束。我们俩都不会做公司以外的项目，除非以公司的名义一起做，因为人的精力是有限的。如果我们做的项目太多，其实就是一个赌概率。如果我们有自己的项目，而不是绑在一条船上，那只是合作关系，而不是伙伴关系，谁也不会为了现在而全力以赴。

操作:

1.创业初期，我们投不了多少钱。我和我的合伙人各拿了几万块钱才做到现在。三年多的时间，公司也有了充足的现金流，每个人名下至少有两套房子。虽然前期因为资金问题很多事情做的很慢很晚，但是长期做电商的人应该都有这种体会。在前期经验资源不足的情况下，钱太多的正面作用不会很大，因为你在电商前期能不能活下来，取决于决策、方向和执行力。只有在你需要快速发展的时候，比如两年后，再多的钱也会有用。

2.前两年每个岗位不需要单独一个人，因为不会那么忙。我们前两年招聘的员工，包括我们自己，都有几个工作。首先要让大家忙起来，有事做。岗位界限不需要太明显，也不谈业绩，对初创公司影响不大。

3.初创企业不必专注于管理。创业者一定要注重业绩，因为小公司招的员工一般都是白人，创造价值的能力更低。一定要把公司业绩的压力压在自己身上，员工慢慢培养。想长期留下来的员工，不需要花费太多的精力去很好的维护，可替换或者一般，因为人心是不可控的。老板只需要保证人来人往业绩一路增长，核心员工一定要留住。大多数职位必须有标准化的培训和工作流程。

电子商务:[/s2/]

1.对于我们这种没有多少风险资金的电商人来说，没有货源是最好的选择。现在我们大部分产品还是工厂配送，公司只库存了三四个产品，都是资金回报率比较高，出货量大的。像我们这种没有多少风险资金的人，用一个产品太容易了。如果公司现金流被切断，会造成致命的影响。

2.我这两年深有感触，电商的核心是选品，打造产品力，获取精准流量，而这其中的核心是打造产品力，这是根本，也就是整个店铺的定位，面对人群，控制细节和利润率。我们应该把大部分精力放在这上面，而不是推广方式上。尤其是直通车这种竞争激烈的推广，最好绕过去，从其他方面入手。

3.我感觉这几年我的公司每次上新台阶都是运气好，赶上好产品或者好机会，不觉得自己有能力扭转乾坤。缺了很多东西，需要继续学习！

这是我的亲身经历，不一定适合所有人。回想起来，公司前两年确实走得太慢，跟我的眼界、学习能力、对市场的敏感度、团队建设能力有关。作为一个创业者，千万不要固步自封，一定要不断学习，每年都要找到新的增长点，不断突破自己！