实体店生意越来越难做了，但开网店其实没那么简单。现在竞争越来越大。在这个流量为王的时代，真正赚钱还是很贵的。

现在线下也有很多商机。随着人们生活质量的提高，咖啡店等实体店迎来了第二个春天。

对于很多上班族来说，喝咖啡并不是一件很稀罕的事情，这无形中提供了一个巨大的商机。

咖啡中的咖啡因不多，但也有成瘾性，现在的年轻人基本上没有清醒地认识到这一点。

案例背景

亚伦是一个来自广东的年轻人，但他有很多经验。他一直在工厂，做过机械师，做过服务员，甚至晚上还做过保安。最终真正实现亚伦财富梦想的并不是这些工作，而是他的第二次创业，也就是开了一家咖啡店之后。

与其他餐馆或餐厅不同，咖啡店不容易出现异常火爆的情况，但亚伦经营的咖啡店就不一样了，在他的店里经常能看到很多人。这也让阿龙的年收入达到了百万。

阿龙第一次创业做面馆，很快就放弃了，但这也让他明白了做生意很重要的一点，那就是“锁定客户”。

如果不能长期留住客户，一时的生意红火不会带来长期的收益，生意也不会长久。

虽然亚伦选择的位置不是最好的，但不影响他的生意。因为亚伦使用了特殊的营销手段，他的咖啡店的名气瞬间在当地打响，成为了当地的“爆款”[S2/]。

那么亚伦是用什么手段实现自己的财务自由的呢？让我们马上找出答案。

特定操作

一杯一美元的咖啡

现在咖啡的价格越来越高，尤其是那些知名品牌，而阿龙咖啡店推出了一元买咖啡的活动，立刻吸引了不少顾客。

第二，客户“改变”员工

阿龙想出的另一个办法是，让顾客成为自己的员工，让他们带新顾客去咖啡店消费。只要推荐一个新客户消费，亚伦就会给他们和新客户一样的消费额度。

看起来亚伦用的方法是亏本赚钱，不管是一元买咖啡还是送消费额度，至少亚伦自己亏本，但真实情况并非如此。

正是靠着这两个看似吃力不讨好的招数，Aaron赢得了顾客的欢迎，实现了他年薪百万的梦想。那么它包含了什么样的套路呢？

盈利分析

现在做生意的套路看似很复杂，其实很简单。只有两个招数，一个是引流，一个是裂变。

第一，现在的咖啡店很多，虽然不是多如牛毛，但Aaron的首要目的是引流和吸引顾客。

虽然说一元钱可以买咖啡，但是有个前提，就是顾客需要申请88元的会员，这样顾客才能用一元钱买到价值25元的咖啡。当然，在这里，每个人卖20杯。

虽然说是价值不菲的25元，但成本其实很低，就算是20杯也没多少成本。咖啡店肯定赚钱，也吸引了大量顾客。

第二，客户想要获得消费额度，需要先成为会员。这样，他只要给咖啡店介绍一个新客户，咖啡店就会给他和新客户一样多的消费额度。这些消费额度存放在客户的会员账户中，每次客户来消费，可以直接从消费额度中扣除其中的20%。

对于客户来说，这也是一个大便宜。毕竟除了自己预付的钱，还可以免费获得很多额外的消费额度，但实际上，这对于客户来说只是八折，但客户会觉得很开心。

戴尔曾经说过，不要过度承诺，要超值交付[/s2/]，而阿龙咖啡店的做法显然让顾客有超值交付的感觉。

阿龙咖啡店和其他咖啡店没有本质区别，甚至名气更小。但因为阿龙采取了适当的措施，抢先一步，让她的咖啡店脱颖而出，成为很多白领的不二选择。