今天给大家分享的案例是:潮州一家西餐厅，老板推出活动，9.9元随便吃，比自助餐还便宜。它没有赔钱，而是在五天内收了650万。

案例背景:

这家西餐厅是三个老板合伙出资，总资本300多万，不算太豪华。算上今年做生意的三年，去年全年营业额大概是270万。虽然没有亏损，但显然与赚钱无关。

三位大佬特别有意思。大老板是天使投资人，只出资不参与管理。二老板基本都是土豪，只出钱不参与管理。第三个老板有意思。三老板是二老板的儿子，只参与管理，不参与投资。

大老板和二老板是生意伙伴。能够投资这家店，完全是生意上的相互支持。用他自己的话说，他总是说:扔点钱给孩子玩，赚的钱都给孩子，赔的钱都是未来孩子结婚的红包。

反正他们的关系特别复杂。当时我也管了很久。反正一句话，我们想象不到土豪的世界，也想象不到土豪的幸福。他们被打败的时候就像在玩一样。

再来说说这第三个老板。第三个老板年轻，才24岁，刚从某国留学回来。当时第一次见到他，不用他说，我就能感受到二爷身上浓浓的味道。一个玩世不恭的态度上来了:我给你100万，帮我设计一个活动，做好。有多余的钱可以做吗？

妈呀，这小混蛋气场挺足的，当场吓死我了。如果不是看在钱的份上，我很乐意打理这种东西。不过话说回来，在这个世界上，只要有钱，就真的是爷爷了。只要有钱，绝对没有做不到的事。

比如当时给他的事件，在外人看来，大家都觉得二爷傻，钱多，但实际上人家花了5天时间直接集齐了650万，赚了不少。具体发生了什么？

活动介绍:

活动特别简单:砸钱:所有顾客进店只需转发一条，老板提前编辑朋友圈，然后用截图定位可以参加9.9元的休闲西餐的活动。想吃多少吃多少，全部9.9元，活动时间有限，只有五天。

这个活动一推出，立刻引爆了客流。第一天人不多，但是从第二天下午开始，直接就出现了排队，而且这种现象还在成倍增加，加入的人越来越多。

后来根据具体统计，活动的五天时间里，一共收集了650多万。但问题是，这家店做这个活动怎么盈利？

利润分析:

其实这个活动能盈利的逻辑特别简单。说白了就是五折活动，老板却变卦了。板子会告诉客户，只要你把朋友圈转发到店里，花9.9元办理一张黑金会员卡，结账的时候，老板会直接把消费金额存在这张黑金会员卡里，卡里的余额下次在店里继续消费，不过这次是免费的。

比如你这次消费了300元，那么这300元就存在卡里了，下次他来店里的时候这300元就没有门槛抵扣了，但是这次相当于免费。

其实这个活动只相当于五折。至于活动为什么能成功，其实就是宣传效果的误导和羊群效应的吸引。

你想想，在一段时间的朋友圈轰炸下，大家只要拿起手机就能看到这家店的火爆场面，再加上9.9元随便吃的文案，难免让顾客遐想。他们想想，反正也是闲着，就随便去玩一玩。那里有相当多的人。

路过这家店的顾客，看到这家店很惊艳，这么多人排队吃饭，他们肯定店里有特别了不起的东西，就干脆加入了队列，连老板都没问就开始了自己的朋友圈。

对于老板来说，活动本身只是五折。虽然收入少了，但是因为储值的原因，后期顾客至少需要到店2-3次，也就是说后期一直有顾客在店里，形成生意兴隆的假象，吸引那些没有福利，正常消费的顾客进店。

其次，自己直接收的650万可以作为流动资金，也可以拿出一部分投资第二家店，最不济也能在银行赚点利息。

还有一个盈利点就是，因为这家店的客流增加了，所以每天的备餐损耗会减少，有效降低了成本，食品消费的成本会降低，所以后期利润也会增加。