一个不起眼的小生意，如果做到极致，会产生无穷的效益。

不要小看那些传统业务。

国内首家a股面包上市公司，市值338亿；这家公司从10元面包起家，做到年销售额100亿。

就是:桃李面包。

创始人60多岁创业，曾经做过英语老师和面包师，什么都不做。桃李面包只卖面包，而且只卖10元的面包。

为什么社会上琳琅满目的面包店，只有他能成为年销售额100亿的上市公司？

他有什么核心秘密吗？

今天我们来分析一下他的成功方法。

1，商业模式很简单，主要是低价加分销。

价格是核心的关键。桃李面包在中央厨房加工，配送到所有大型超市、便利店和农村食堂。

在30个核心城市及其周边有200，000个终端分销点。其中大型商场接近3000点。

李涛面包为什么不自己开店？

首先，我们来算一下成本。如果自己开店，租金成本和人员成本会很高。如果我们把这个成本直接放到产品里降低价格，会更吸引顾客。

其次，10元面包的受众主要是老百姓，大部分城市是大型商场和便利店。农村最多的是食堂。这些终端渠道已经形成，为面包销售提供了非常好的途径。

只要做到两点:一是产品好吃，二是产品价格低，就能引爆市场。你可以形成一个复购率，这个复购率就是回报率。

2、专注于把产品做的好吃。

从财报可以看出，其实桃李面包的产品研发费用每年只有100万。产品开发不需要太多的努力。最重要的是专注于味道。

桃李面包只有三个系列(软面包、酥面包、调理面包)，产品总数只有30个。产品中的项目不多。因为单品不多，可以大规模生产。桃李面包的核心还是在规模效应上。

如何了解某个区域客户的口味？

30个产品逐一试用需要三到六个月。如果销量很高，就留在这个区域销售，销量不高就放到其他区域试销。

经过大数据分析，每个地区最终在30个品类中选择销量最大的3个左右。这就形成了海量的回购率。

因为产品集中，生产在中间，最终可以降低成本。

商业成功的三种感受。

第一，什么业务一定要有规模效应。而基于规模效应，就是价格。

古老的价格杠杆是普遍而实用的。如何降低成本，让你的产品大卖，给产品定个低价。让老百姓受益，这才是企业的良心。

第二，怎么卖才是关键。桃李面包通过分销，最终去向是复购率，好吃。好吃是锁定顾客的唯一秘诀。

一条面包好吃吗？尤其是包装好的面包真的很好吃？

核心是价格，是良性的价格。这种高性价比的产品，让大家觉得物有所值，有占便宜的味道。

这是销售的关键。

第三，宣传永远是核心环节。为什么桃李面包很热？跟普通人的口碑有关系。

但最终还是企业的宣传。企业会通过各种渠道把好的一面无限放大，最后让口碑的传播像海啸一样降临到民众身上。

桃李面包推广的成功，本质上是有关方面共同努力的结果。上下游各个环节都在重点宣传。假的会变成真的。

任何企业都必须学习和宣传这个武器。是穿透客户心智的利器。

你认为呢?

全文结束。就喜欢。