今天给大家分享的案例是东莞妹子开了一家服装店，用的是三三制，一年赚20万。

说到产品三分制，可能很多老板不理解，但这种特殊策略其实很多大品牌都在用，比如华为手机，迪士尼乐园会员，还有一些奢侈品牌，比如香奈儿包。

这种方案策略的主要逻辑是，1/3用来吸引客户，1/3正常盈利，剩下的1/3是暴利。简单来说，就是以低价吸引顾客，在顾客进店时使用策略增加利润。

我们举个简单的例子。比如你开一家餐厅，一道菜只要10元，别人卖20元，你只卖10元，那么你就可以吸引大量顾客进店。

但是在店里吃一个菜是不够的，所以接下来的消费就是你的营业额，你的利润。

顾客多了之后，会不会有人选择盒子甚至更高端的等等。这一系列的操作会让你的店盈利更多。

当你给你的店打分的时候，你会发现，无论你的店里能看到什么样的顾客，你也能获得更高的利润。相比于普通的等客户上门或者实行统一的价格体系，这种策略可以帮助你更有效的吸引客户。

对比我们之前破的案子，广东东莞的一个大姐，开了一家品牌服装店，面积140多平米。本来生意很冷清，几乎关门，但用了这种三三制策略后迅速火起来。

活动方案:

这个活动计划很简单。

这一季的品牌大衣只要50元。

同时，来店充值100元，获得100元，同时获得充值2000元的机会，100%中奖。

两个活动的操作看起来特别简单，但实际上是环环相扣的，缺一不可，而这也是老板能够盈利的原因。为什么？我们来看看盈利的原因。

利润分析

首先，我们来看第一步。

我们知道服装店的品牌一般都比较贵，至少300到400左右，但是这个时候如果你用一块50元打通了你的客户，说明我愿意接受客户来我店里，吸引客户。

所以顾客进店的时间很重要。顾客只会买一件衣服，或者她会成为很长时间的顾客，取决于她来你店的时间。

今天这段时间，老板会很努力，没必要夸大。他只需要告诉客户，不如直接买一套和季节匹配的，之后充值会有一些优惠服务。

比如你一起买这件t恤，我给你打八折，你再买一双鞋，我给你打七折。如何调整价格？就是通过你的成本来计算。

然后顾客要买单。买单期间，店员随口说现在店里有活动。只要充100，就能拿100，还能拿回2000。

客户也会好奇问吗？你可以跟他解释，充100元真的可以给你100元，可以直接在下次消费时使用，但是这2000元不是一次性给你的，而是让你每次返还10%的消费额度，相当于给了客户10%的折扣，这样在客户眼里，也不算亏。那么下次客户来的时候，你的服务态度会更好，不会有问题，客户会得到双向保证。