今天我要给大家带来的案例是:广东有一家足疗店，店主用免费的套路，短短一年就收了150万。

[1]案例背景

这家足疗店的老板姓陆，今年48岁。而这个陆老板就是今天要给大家介绍的这个案件的主角。这家足疗店虽然开的时间不长，但是比不上附近那些开了很多年的老店。但如果论生意好坏，绝对是陆老板足疗店里生意最好的。这就是陆老板的能力！

其实陆老板做业务的时间并不长。他也走了弯路，亏了钱，但是人醒的比较早。亡羊补牢，为时未晚，但最后不还是赚钱了吗？

当时陆老板在一家电梯公司做电工。虽然生活比较悠闲，但同时工资也不高，一个月6000出头。说实话，你要是在那些小地方，一个月花这么点钱就够了。但这是在广东！工资这么少，你想在广东生活。你觉得你能过得好吗？要不是陆老板娶了个好老婆，帮家里赚钱，估计女儿连学都上不起。

陆老板也知道，女儿还在上学，就家里的收入来说，根本不够。毕竟她还得还房贷。但是他没有别的本事，也想不出什么赚钱的办法。后来怎么样了？陆老板被同事请到足疗店按摩。他看到足疗店的生意这么好，也知道这几年保健行业赚了不少钱，于是心思活络，打算自己创业！

夫妻俩把所有积蓄都拿出来，找亲戚朋友借了很多钱，真的开了这家足疗店，就在家小区附近。但是因为附近已经有好几家养生馆和足疗店了，陆老板的足疗店没有优势，生意自然不好做。

结果也是意外。陆老板在学习别人网上开店的经验时，学到了一个想法。然后根据自身情况，推出一系列适合自己的营销活动。没想到，这一系列活动真的让足疗店火爆起来。短短一年，陆老板敛财150万！

[2]方案介绍

陆老板推出的营销活动特别简单，招数只有一个:活动期间，只要顾客进店，即可享受一次免费修脚。

你觉得陆老板看到这个活动一定会赔钱吗？别说你了。附近居民一看，都以为陆老板亏了。否则，他会推出这样一种伤害自己的方式吗？但是谁在乎你老板输不输呢？他们只关心能不能占便宜。为了占便宜，大量顾客为了享受免费修脚，纷纷进店。

那么问题来了。陆老板接下来该如何盈利？

[3]利润分析

陆老板告诉顾客，不是所有进店的人都能享受免费修脚，这是会员专属活动。如何成为会员？简单，可以在店里给修脚充值，然后修脚就免费了。至于预付的钱，可以留着下次在店里修脚的时候用。

看到这里，你明白了吗？陆老板，以“免费”为名，是“五折”！五折对于陆老板来说是不可能亏本的，但是会让他少赚一点。

当然，如果只有“五折”，顾客难免会有上当受骗的感觉，会更加不愿意进店。为此，陆老板还发起了一个活动。

陆老板告诉客户:只要成为会员，就可以享受免单的福利，直接免单消费一个月。

这种“免费”的套路是什么？其实这是抽奖。陆老板月底会开抽奖。只要是会员客户，这个月在店里消费过，陆老板就会把这个月客户在店里的消费全部退还。

这样的活动，你觉得顾客会去别的足疗店消费吗？毕竟其他足疗店是没有机会免费的。虽然在陆老板的店里消费，不一定是免费的，但是有一定的几率吧？如果中奖的人是自己呢？谁能肯定地说？

最后陆老板就是这样，用免费模式，一年收150万，赚的盆满钵满。