今天我要给大家带来的案例是:辽宁有一家生鲜店，老板利用“好口碑”，短短一年赚了133万。

[1]案例背景

这家生鲜店的老板姓张，今年36岁。张老板就是今天要给大家介绍的这个案子的主角。说起这个张老板，他也是个倒霉鬼。当初他为了家里赚钱，几乎付出了一切。但是最后你得到了什么？这是背叛！

张老板在开店之前，是一名出租车司机。他每天早出晚归，生活很乱。他毁了自己的健康，只是为了多挣几块钱养家。后来也是倒霉。张老板在外面老老实实开车，没想到老婆打了个电话。张老板刚接了个电话就有人过马路了。为了躲避行人，张老板只能选择猛打方向盘，却撞上了旁边的货车。太好了，行人没事，但是张老板的生意大。

经医院抢救，张老板的命保住了，但左腿被截肢，不能再开车了。这么多年，张老板靠开车赚钱，现在却不会开车，相当于一个没饭吃的家伙。本来就已经很不幸了，可就在这个时候，老婆也提出了离婚。她觉得如果继续和张老板住在一起，会拖累她，还不如离开。

大家说说吧，这样的女人只能同甘共苦，不能共苦。真是善变啊！张老板觉得被一个女人伤透了心，加上自己的身体，对生活没有了欲望，只想一走了之。然而，想到家里的父母，张老板放弃了这个想法。因为张老板没有赚钱的家伙，他父母商量再三，决定帮张老板开个小店，也算是谋生的东西。

就这样，张老板的生鲜店开张了。那时候大家都不指望张先生能挣多少钱，只要够生活就行。没想到的是，被女人伤透了心的张老板，似乎在老天的帮助下经营起了生鲜店，短短一年就赚了133万！现在的张老板，就算他失去一条腿，很多女人都想嫁给他。这就是金钱的魅力。

[2]方案介绍

一、开业活动，顾客进店免费领取25元鸡蛋；

第二，一次消费50元，可以免费注册成为会员。

以上两招是张老板开生鲜店时推出的。是不是显得他很普通，赔钱？你还觉得张老板不知好坏，成为会员还有门槛吗？但事实上呢？张老板就是这样短短一年赚了133万！

[3]利润分析

生鲜店开业的时候，张老板推出了一个活动:开业活动期间，只要顾客进店，就可以获得25元的免费鸡蛋。这个活动看起来是不是特别划算？顾客也是这么想的，于是大家蜂拥而至，想利用这个免费的鸡蛋。

不过张老板虽然是残疾人，只是没有腿，没有脑子，自然不可能做出这种亏本的活动。所以，想要获得鸡蛋，是有条件的，就是需要顾客在店里一次性消费40元以上，才可以免费获得25元的鸡蛋。

有人说，顾客进店买40元菜，免费送25元鸡蛋，张老板不也是赔钱吗？毕竟开店还是要人工水电和房租成本的。不赚钱就意味着赔钱。为什么要这么做？

这个时候我给你讲讲张老板的第二招。毕竟第二招才是他赚钱的真正秘诀。

张老板跟顾客说一次消费40元，可以得到25元的鸡蛋。一次消费50元，不仅可以领取鸡蛋，还可以免费成为会员！有人问，让客户多花10块钱成为会员有什么好处？

张老板说:成为会员后，在店里买菜就不用花钱了！告诉我，这么一个优势，谁不想花这50块钱呢？不过话说回来，顾客不花钱买吃的，那老板岂不是亏大了？

其实这种“免费购物”也是张老板的套路。张老板建议:每天晚上七点，生鲜店开始打折，打折半小时。时间越晚，折扣越大。晚上十一点，全场免费赠送！至于这个活动，只有会员和客户才能参加。

当时很多人都以为只要11点以后去店里就可以得到免费的食物，但事实上呢？晚上不到八点，店里的食物就被抢购一空。张老板不仅赚了钱，还为自己创造了一个好名声——没有隔夜菜！

最后张老板就是这样，利用“好名声”一年赚133万，赚得盆满钵满。