俗话说“衣食住行”是人们刚需的四大产品之一。家纺产品在日常生活中的重要性不言而喻。一套好的床单可以缓解人一整天的压力，睡个好觉。自然成为商家聚集的创业热点之一。

但是越是需要，就会有越多的大佬加入，前景越好，竞争就越激烈。市场上有很多家纺店，人们对家纺的需求与日俱增。家纺店的产品都一样。如何让自己的店脱颖而出，是每个家纺店老板和各大行业老板每天都在思考的问题。

所以今天我就用一个家纺店的案例和大家聊聊各大行业应该如何正确规避同行的竞争，用最小的成本换取最大的利润。

这家家纺店的老板姓李。李大姐原本只是山里的一个普通农妇。她靠书本生活，但上帝让她年纪轻轻就成了寡妇。一场事故让她的丈夫在上班途中被洪水卷走。李姐姐伤心欲绝，处理完丈夫的事情后，想离开这个伤心的地方，但是他没有文化，不知道该怎么办。他正打算回娘家，突然接到表哥成敏的电话，说他的工厂现在走上了正轨，问他是否愿意来工厂工作。

李大姐想为这个结果找个好去处，第二天就来表姐的厂里上班了。时间一分一秒的过去，李姐已经在我表姐的厂里干了五年了。作为车间经理，她已经熟悉了里面的所有程序。可就在李姐事业蒸蒸日上的时候，家里打电话说她妈妈病危，让他回家。李大姐赶紧拖着行李回家，看到母亲病危，他又舍不得离开。于是我就想着利用表哥的资源照顾妈妈，在城里开一家家纺店。

李姐经验丰富，我表姐货源很好。在这个商场里，雷姐姐的家纺店生意最好。然而好景不长，身边的人流量越来越大。商场提高了每家店的租金，家纺店的产品链也提高了价格。李大姐发现顾客只是开始逛店，并没有购买。涨价让顾客望而却步。

李姐要打折，但是产品链在这里。如果降价，其他店肯定不同意。为此，李姐很紧张。他打电话给他表哥，告诉他目前的情况。表哥笑着说:“你只管做活动，不管成本价。我会支持你的。”这句话虽然是表姐的鼓励，却让李姐姐豁然开朗。很快，李大姐自己实现了一个计划，用等价交换代替了折扣。这个计划让李姐在这个商场又站稳了脚跟。你知道是怎么回事吗？

家庭主妇的心理:优势无穷

李姐在这个商场开店半年多了。她发现最近很多来参观的家庭主妇看了一眼，摸了摸价格就走了。大姐很清楚，这些客户都觉得这个价格太贵了。但是任何东西都是有市场价格的，如果一味的打折，把这个产品链搞砸了，肯定不行。

于是，李大姐想出了一个绝妙的主意，通过等待兑换的方式，让顾客免费获得这样的四件套。怎么做？李姐说先在门口贴个通知:家纺店已经活跃半年了。为了回馈新老客户，价值398元的全棉四件套现在免费！

这个活动可以说是非常吸引家庭主妇的，因为这些精准客户心里想要的是一种占便宜的感觉，而李姐姐自己买东西也是这么想的，所以现在策划了这样一个活动回馈家庭主妇。

顾客上前询问时，李大姐告诉顾客，四件套是免费赠送的，但需要充值相当于四件套的金额才能成为我们店的会员，才有资格免费领取。主要是来收的人多了。设置门槛也是为了保证那些真正需要，真正支持老板生意的人，可以免费得到这个好处。

成为会员后，这398元可以在店里无门槛消费，以后还可以享受会员八折优惠。对于真正需要这个活动的客户，当然不会犹豫，但是也有一部分客户不愿意买。这时老板告诉他们，如果你现在加店主的微信，可以把这个活动转发到朋友圈，额外赠送一个价值198元的决明子枕头。

这款枕头是平日里店里很受欢迎的产品，这次只拿出99个枕头做活动。这个一定要告诉客户，让他觉得稀缺。相当于客户不花一分钱，免费领取了价值596元的礼品。相信大部分人对这个优惠活动是没有抵触情绪的。看到这里，老板一直在发，那老板怎么赚钱呢？

老板失血背后的逻辑

李姐之所以能在这个商场开家纺店，是因为她表姐在广东有一家家纺厂。李姐的产品都是表姐供货，成本价可以说比别人低一半，所以李姐才能够这么大的声势搞这个活动。别人的棉四件套成本价80元，李姐姐只要40元，所以李姐姐再怎么努力做活动，也是稳赚不赔的。

在李姐的商场里，没有人敢和他做同样的活动，这也是李姐的优势。事后你姐不仅积累了客流，还大出风头。到时候在朋友圈做点什么会方便很多。有了会员的加持，顾客肯定会选择再次进店消费，这是毋庸置疑的。但是李姐店里的价格普遍虚高，随便卖一个产品就能赚到别人的两倍。

而且通过这样的活动，这位大姐直接收获了800名常规会员，仅会员费就超过了31万元。这组会员的数据是398元，意味着这组客户会第二次、第三次识别。看到这里，你还觉得李姐亏了吗？