很多主播都在给商家带货，主播卖货自己不用承担囤货的风险的，也不用处理产品的售后问题。不过大家身边有好货的话，可以自己直播卖货，那做直播卖自己的货怎么卖?

1、选择平台在开始做直播前，选择平台是很重要的。在一个合适的平台上直播，粉丝流量会获取的更快。所以选择一个适合自己的平台的重要性占直播带货这件事的50%。

现在直播带货的主流平台包含淘宝、快手、抖音、西瓜视频、拼多多等。不同的平台的用户群不同，运营规则也不同。所以可以先下载这几个软件都试试玩玩，看哪个比较适合自己及所带的产品。

2、选择产品和货源想要直播带货，货源是关键。食品类的，日用品类的，美妆类的等等。新手切记要小心压货，一个东西卖的好不好印象的因素有很多，所以千万不要一股脑地投入很多买一大堆货，结果卖不出去。

3、直播设备直播设备也是影响直播卖货的关键。不同的平台对设备的要求也不一样。淘宝直播可以手机开播或者电脑，但大部分已经普及电脑，只是对电脑配置要求比较高。快手和西瓜视频还是以手机为主，应该尽量选择配置高，摄像头清晰的手机。

如何运作?

1、账号运营，发布作品，吸引粉丝。

在直播前需要通过账号运营，发布作品来吸引和聚集粉丝，为直播打下良好基础，主要的平台操作如下：:

社群的操作：通过消息通知、加粉丝、加会员、领券、卖货等操作。

图文的操作：通过消息通知、加粉丝、加会员、领券等操作。

短视频的操作：通过消息通知、加粉丝等操作。

直播的操作：通过加粉丝、领券、卖货等操作。

2、根据销售定位，设计搭建场景。

根据销售定位，分析用户在哪看，想让用户看清楚什么?如何表达来设计搭建场景?

设备：灯光要充足，远光和近光结合，直播设备包括，手机、收音话筒、防抖云台、美颜摄像头等。

屏幕布局：两条黄金分割线，背景、前景、夹角结合取景。

品牌形象：素材装修、直播间物料、主播服装及妆容等。

地点选择：可以选在门店、家、工厂、操作间或者专门直播间。

3、播前预告，聚集人气，吸引客流。

确定直播标题和封面：要击中客户需求，透出直播间权益、增强趣味性，要简单直接吸引人。

确定主题的思路：突出利益点，吸引客户观看，或者用土话表达，拉近客户距离等等。

4、直播执行，播种引流，互动加粉，引导下单。

在直播中不断引流，通过抽奖、红包、福利等方式，定时跟粉丝互动，并逐渐引导消费者下单，完成销售环节。

5、播后复盘，总结经验和教训。

通过专业的数据平台，查看分析数据，找到问题和机会。

直播过程总结，直播过程中介绍商品，演示商品等动作是否有失误，哪些环节需要加强，便于下次直播改进。

总结分析支出收益。

做直播卖自己的货需要先确定好直播的平台，至于直播平台哪个好，这里我还真的没办法回答大家，因为各个直播平台都有自己独特的优势，大家就多了解几个平台后在做选择吧。

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