对于家电经销商来说，直播不仅仅是销售产品，更重要的是与粉丝面对面交流，与粉丝形成互动，进一步拉近粉丝之间的距离，通过直播室让实体店完全线上和线下开放。

但是，微信直播毕竟还是个新事物。怎样才能在比较短的时间内掌握微信直播的技巧，少走弯路？

心智认知决定每一个动作和步骤

从跟踪一些同期开住房两个多月的商家来看，有些商家做的很好，形成了相对固定的与线下店合作的活动形式，包括每周直播几次，每个月与线下店合作什么样的活动等等。并形成了相应的规范。但是有些商家只在开了直播室之后才集中播出几次，然后就没动静了，连直播室都没开。

这两种结果不同的原因在于经销商对网络直播的认知不同。做的好的经销商都是把直播作为长期的经营手段，不管直播是好是坏都坚持做下去。做得不好的经销商往往不把直播作为企业生存的必要销售手段，反而觉得可有可无，只想看看直播是不是一个窗口，过一段时间就过去了。

从本质上来说，直播不再是一个受欢迎的渠道，而是一种必要的营销手段。要想做好直播，必须坚持作为一种长期的运营手段。目前不管是好是坏，都要坚持开放直播室。

开客厅和网上开店一样重要

如果是线下店，每次开新店，企业都会很重视。因为新开的店会是一个新的销售渠道，所以在新店开业之前，需要进行大规模的宣传，维护老客户，挑选礼物。开业时会发出大量信息邀请函，开业活动丰富多彩。只要新店开业势头够大，哪怕是一点点损失都认为是值得的。但由于网上开房成本相对较低，投资较小，很多经销商老板并不太重视。

其实开直播房和开线下店是一样的，做好直播房就像开线下店，引流期间基本不赚钱甚至亏损。比如某经销商新开一个直播室做引流活动，每次送小礼物的费用在500元左右，连续几次活动的邮寄费用在3000元以上。但这种引流的效果是，现在这家店几乎每一个直播都至少有2000个粉丝。

所以开线上直播室和开实体店一样重要。如何维护和投资一个线下店铺，如何在线开直播。

动手能力和学习能力至关重要

直播室开放后，经销商主必须自己操作，很多体验都是手工制作。同时，学习也很重要。学什么？直播室开放后，整个公域平台上有很多精选的直播室。花时间精力去看一些好的直播房，看看别人的直播房是怎么卖货的。他们不必制造家用电器。商业模式的逻辑是一样的，但是对于不同的产品，适用的手段可能是不一样的。

所以，多看多学，看看别人的直播活动是怎么做的，彩票活动是怎么做的，游戏是怎么设计的，互动是怎么做的。看看能不能引入自己的直播。

敬畏新事物

很多经销商做了十几年二十年的生意，积累了丰富的实践经验。经验很有用，但是已经成为过去的事了，一定要学会把自己的经验和新事物有机地结合起来。在融合的过程中，如果不惧怕新事物，就会被新事物打击。很多老板，开了直播后，做了两次直播效果不好，以为直播根本不行。抱着这样的心态，就不可能做好。

有粉丝比粉丝多更重要

经销商开直播就有这样的心态，希望看直播的粉丝超过100，1000，10000。粉丝固然重要，但也要一步一步来打造，不仅仅是粉丝的数量，更是粉丝的粘性。而且粘性比粉丝多更重要。因为家电低频高值，风扇可能是风扇粉，黏黏的会是你的铁粉。

所以你开直播室，一定要有铁粉思维。在所有的直播过程中，你必须思考如何与客户创造更多的粘性。做粉丝的粘性是实体店的优势。除了线上粘性，我们还有一个社区，可以和店铺做线下会议，更容易形成粉丝的粘性。

经销商雄厚的内部实力是一笔财富

在学习新的营销工具时，经销商应该有一个空虚的心灵，一个平和的心态，但不应该气馁。面对新的营销工具，企业的内部实力非常重要。也就是说，经销商积累十几二十年的销售经验是非常重要的。实体店在把握客户痛点、了解销售、分析产品卖点方面有扎实的基础。这些内功不是一个普通白人和主播都具备的。

我们会发现直播的房间很多，主播是以粉丝数量来卖货，以粉丝对他的喜爱来推荐产品，但是这个推荐于某些种类的商品，安装家电的推荐很少，因为主播没有更多的销售经验。

所以，并不是我们传统的经销商做不到，而是我们没有使用或者利用好新的互联网工具。经销商过去的销售经验，加上的打法，以及各种操作方法在直播室的应用，一旦运用得当，传统营销人员将在现代工具的帮助下变得更加强大。