微电商是近两年的新生事物，业内一般称之为微信商。

微信业务的兴起，原因也很简单。首先是移动设备的繁荣。2015年工信部数据显示，我国每百人智能手机普及率为95.5部。移动设备的繁荣也让各种应用迎来了春天。比如微信这个超级App，让原本不用智能手机的用户通过微信连接到移动互联网的世界。

移动和微信社交的繁荣，直接迎来了微信业务。

有赞VS点客:一场不平等的战争

对于微信商业行业，艾瑞也做了2015年的年报。

对于点点客、有赞、魏梦等分销商，艾瑞在报告中定义为:为个人微信业务提供技术支持和供应，为商家提供订单。在微信业务的整个产业链中，点点客、有赞等分发平台处于链条的中间。上游连接厂商，下游是社交平台和用户。制造商向点点客等分销平台交付产品和服务，平台向社会用户推广。在这个体系中，中游的分销平台可以选择直营模式，也可以选择代理模式。Zan和点客这两个发行商到底在争什么？

如果分析互联网产品的特性，都符合一般的“免费模式”。比如360安全卫士，一款面向用户的免费软件。1000万用户，1亿用户，奇虎360的运营成本不会大幅增加，边际成本几乎为零。这个时候用360软件的人越多，公司越受益。对于基于移动互联网的分销平台来说，无论是好评还是点击客户都符合这个逻辑。但是360软件是针对C端的，喜欢和客户是针对商家的，简称小b。

软件模式在中国还是免费的。因为小B很难直接付款。对于平台来说，免费是吸引流量的最好方式。吸引了很多小B，自然可以衍生出很多商业模式。友赞5月15日实施收费模式。入驻商家可享受七天免费试用，七天以上收取年费4800。CEO的解释是，收费可以有效地“筛选业务”。与好评收费不同，5月19日，点客微信微信官方账号宣布“点客店永久免费”。一方面是杀鸡生蛋的收费模式，一方面是永远免费。

商业模式层面的PK已经输了。有很好的工具模式，却走向了收费，这与中国互联网的趋势背道而驰。小客户现在的规则是2003年的淘宝，好评是当年的易贝。

人人店的三级分销生态，赞的工具已经大败。

喜欢就选择收费，很正常。

点点客和点点客虽然都是经销商，但是好评的定位是工具。有赞在自己的官网也有介绍:一款网络营销和企业展示工具。换句话说，有赞是一个基础设施提供商。企业和厂商可以用赞赞连接用户。除了工具，赞赞不开发衍生商业模式。如果用户数量无法规模化，Zan无法利用边际成本，自然选择收费。

而点点客，虽然定位为分发平台，但模式和好评度却大相径庭。首先是“流动资产”。点点客作为服务提供商，并不把自己定义为工具，而是围绕“流量资产生态”推动战略升级。什么是“流量资产”？用互联网的话说，原来的模式是买卖流量，而客户是把每一个商家，每一个流量都当成资产。而不是像赞那样简单的售卖或者“收割”。在流量资产的引擎中，客户提供的不仅仅是工具，更是一个生态服务商。首先是SaaS工具服务。通过人人店引入商家的流量资产，实现沉淀、增值、变现；其次是平台服务。人人电商，通过客户沉淀的大数据和强大的运营支撑，实现流量资产的优化配置，增加商家的交易量。最后是平台的衍生服务。比如移动广告平台，商家的金融服务。

比如金融服务，人人店通过三级分销模式吸引了大量商家。每个商家通过人人店的客户端管理产品、用户交互和订单交易。这样，客户可以掌握商家的很多数据。而这些数据可以用于“量化放贷”。对于每一个商户，可以计算出这个月的交易额，应收账款的金额，可以放的信用额度。这样，客户既可以在金融上获利，也可以为商家服务。

在三级分销领域，不得不说人人店的眼光很长远。5月30日，魏梦宣布旗下社交分发平台SDP推出微客三级佣金功能。升级功能主要解决微客分佣金的问题。而这个，不就是人人店一直在做的吗？与魏梦相比，人人网的优势非常明显。

首先是对社交电商的理解。微信业务是一个销售商品的移动平台。相比PC，微信业务的商品流量主要靠人。人人店在移动电商方面积累了很多经验，对产品的理解很到位。比如朋友砍价，一起战斗，人人夺宝，英雄榜等等。可以说，人人店是目前微信业务中最懂社交电商的。

第二是赢家通吃的先发优势。点点科是上海最早挂牌新三板的公司之一，2015年盈利近3000万。自推出以来，其核心产品人人店已吸引了30万商家。而且，产品还在迭代。互联网讲究“赢者通吃”。在第一名已经取得非常大的领先优势的情况下，如果第二名也是同样的模式，采取跟随策略，基本上很难胜出。

可以说，定位工具的好评，从那天开始，就和与客户的竞争不在一个维度上。赞是要收费的，客是免费的；友赞为商家提供简单的工具和服务，积分客户，强化流量资产。这场移动电商大战，开打的那一天，谁赢谁输，就已经注定了。